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1層：生理要求、每天必須基本需求。（衣、食、住、行、娛樂）
2層：安全需求、害怕失去已擁有的東西。（保險業(yè)發(fā)展）
3層：歸屬和愛、不希望孤獨、有一個認同團體、宗教
4層：尊重的需求、自尊和來自他人的尊重。
5層：自我實現(xiàn)、發(fā)揮人的全部潛能、追求自己的理想、按自己的意愿生活。
6層：真我實現(xiàn)。
當前一層沒滿足前，不會尋求更高一層。
人處在不同的需求層次里，所表現(xiàn)出的人格特征便有所不同
1、處在"生理和生存需求層次"的人格特征是：人性中的動物性較強，占有欲和私欲較強。
2、處在"安全和安穩(wěn)需求層次"的人格特征是：把安全和穩(wěn)定看得非常重要，依賴性比較強，防備心較強。安于現(xiàn)狀，比較缺乏進取心。
3、處在"被認同、接納需求層次"的人格特征是：渴望被某人或某個團體看作是同類，并因此而接納自己。缺乏自信，不敢表現(xiàn)個性，容易被他人或環(huán)境所影響和左右，容易被認同。
4、處在"被理解和重視需求層次"的人格特征是：比較自信，渴望向他人或社會證明和展示自己的價值和能力。希望得到理解、賞識和重視。積極進取。
5、處在"自我實現(xiàn)需求層次"的人格特征是：身心健康，瀟灑、樂觀；具有挫折超越力，即無論生命處在一個怎樣的過程中他都能表現(xiàn)得鎮(zhèn)靜、達觀、平和；重視活在當下，即重視當下的生命感受和質量。竭盡所能，使自己趨于完美。
6、處在"真我實現(xiàn)需求層次"的人格特征是：你的內在是和諧的、統(tǒng)一的、寧靜的，能夠處在無條件的恒常的喜悅中，那是一種完美無缺的感受；這時慈悲的愛是你心理活動最高境界的情愫；你的心態(tài)已經(jīng)由索取，徹底轉為付出。你不再想索取任何東西，因為你已經(jīng)和萬事萬物、和整個宇宙融在一起,你的能量已經(jīng)具足,你想的只是去關愛那些脆弱的生靈,你對萬事萬物都有了感情、感覺。
要想了解和判斷一個人所處的需求層次，就要看他的人格表現(xiàn)。
