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競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。———猶太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生、長(zhǎng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。
競(jìng)合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競(jìng)合是指合作和競(jìng)爭(zhēng)的組合，即競(jìng)爭(zhēng)中有合作。在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來(lái)說(shuō)，競(jìng)合之路，是一個(gè)行之有效的途徑。
有這樣一個(gè)故事：一個(gè)小孩問(wèn)神仙，什么叫天堂，什么叫地獄？神仙就帶著這個(gè)小孩去看：天堂里，人們手持三尺長(zhǎng)的筷子，互相幫助，愉快地分享著高臺(tái)上的美食；地獄里，一群餓漢由于不肯互幫互助，每個(gè)人都能夾到食物，卻送不到嘴里，結(jié)果面對(duì)高臺(tái)上的美食束手無(wú)策。合則兩利，分則雙敗，這個(gè)故事告訴我們只有合作雙贏，才是人間正道。
抱團(tuán)打拼
成功不是偶然的，北美國(guó)際交流中心總裁賈浩博士認(rèn)為，溫州商人能遍布全球，這和溫州人特有的互助精神是分不開(kāi)的。溫州人在異鄉(xiāng)抱團(tuán)兒聚居的流程大體是這樣的：一名溫州人或一個(gè)溫州家庭漫游到某地，一旦稍稍立穩(wěn)腳跟且發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜猩虣C(jī)閃動(dòng)，他往往會(huì)很快向自己的血緣親屬或非血緣的鄉(xiāng)親發(fā)出類似的信息：此處錢多、人傻，速來(lái)！于是一發(fā)不可收，一傳十、十傳百，雪球越滾越大。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，由地緣和血緣關(guān)系織成的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，使得“什么生意賺錢”、“哪里有做生意的機(jī)會(huì)”等等市場(chǎng)信息能夠在溫商之間相互傳遞。這種網(wǎng)絡(luò)，使他們關(guān)注的市場(chǎng)往往突破了城市的范圍，他們?cè)诓栌囡埡?，就輕松了解了北京、天津、廣州，甚至國(guó)外市場(chǎng)的信息。
溫州人做生意抱成團(tuán)是出了名的。溫商總是一團(tuán)團(tuán)、一群群地出現(xiàn)，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)。正如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所王春光研究員所說(shuō)：一個(gè)陌生的城市，當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)闖生意的溫州人，那么，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)便會(huì)有一群溫州人?！爸袊?guó)人單個(gè)是條龍，集體是條蟲(chóng)”的固有觀念在這個(gè)群體中不堪一擊。莊吉集團(tuán)前董事長(zhǎng)、現(xiàn)為溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳敏講過(guò)，他沒(méi)有什么業(yè)余愛(ài)好，很多時(shí)間花在相互之間的交往上，喝茶、吃飯等等。溫商的特別之處是，即使他們喝茶，也會(huì)在一起交流商機(jī)，以及本行業(yè)的公共信息。他們這樣的“交流”，是在“集體”這個(gè)前提下的一種資源共享。
古有名訓(xùn)：打仗親兄弟，上陣父子兵，柳市當(dāng)?shù)貙ｉT為某大型低壓電器廠家生產(chǎn)信號(hào)燈的私營(yíng)企業(yè)主李維興回憶，一開(kāi)始的時(shí)候，柳市的大部分企業(yè)都是做成套產(chǎn)品的，小到一個(gè)螺釘、彈簧、大到外包裝，都是工廠自行生產(chǎn)?！暗@種情形存在的時(shí)間并不長(zhǎng)?！崩罹S興說(shuō)。聰明的柳市人發(fā)現(xiàn)這種大而全的生產(chǎn)方式實(shí)在是浪費(fèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本，于是他們召集做低壓電器生意的親戚朋友，商量著各自的分工問(wèn)題?！拔覀兗揖褪沁@樣?！崩罹S興說(shuō)，“我哥專門生產(chǎn)信號(hào)批示燈，我舅舅生產(chǎn)母線插槽，我表弟生產(chǎn)線圈，我生產(chǎn)產(chǎn)品的外殼。但賣產(chǎn)品時(shí)，各自貼各自的標(biāo)簽?！?/P>
螞蟻精神
“我們溫州人就是一只只螞蟻。一旦發(fā)現(xiàn)一塊好的骨頭，馬上會(huì)回頭呼朋引伴來(lái)組團(tuán)投資。”一位溫州老板這樣形容溫州人的投資天性。溫州人的“螞蟻精神”直接決定了溫州財(cái)團(tuán)的投資模式。他們把一個(gè)大項(xiàng)目切割成一塊塊股份，然后在企業(yè)協(xié)會(huì)里，分給感興趣的企業(yè)。如果該企業(yè)還不能消化領(lǐng)到的股份，就會(huì)進(jìn)一步尋找其他股東參與。
在房地產(chǎn)投資上，溫州人抱團(tuán)的性格，表現(xiàn)為集中散戶資金，盡可能利用銀行貸款，團(tuán)購(gòu)批發(fā)房屋，再在二手市場(chǎng)上割零出售。2000年，《溫州晚報(bào)》成立了投資俱樂(lè)部，這個(gè)擁有5000多名會(huì)員的俱樂(lè)部，以房地產(chǎn)為主要投資工具，4年多來(lái)，幾乎走遍了中國(guó)大地。在某種意義上，他們是溫州最大規(guī)模的購(gòu)房團(tuán)。不少發(fā)展商均指出，單獨(dú)看溫州人個(gè)體，實(shí)力未必最大，但是溫州人抱團(tuán)集體行動(dòng)的特性，使溫商成為中國(guó)最富有的一個(gè)群體。“真正的炒家很多來(lái)自溫州下面的農(nóng)村，一般采取集資參股的形式形成炒房的原始資本?！睖刂萆虝?huì)負(fù)責(zé)人孔繁勇說(shuō)。從2001年開(kāi)始，他也加入到炒房者的行列中。據(jù)上海樓市周刊主編錢夢(mèng)明介紹：“由于不是每個(gè)人都有時(shí)間和精力去外地考察，于是需要有個(gè)牽頭的人。這個(gè)帶頭人為了多組織一些購(gòu)房者，以增加和開(kāi)發(fā)商談判的籌碼，他會(huì)在村中作推介，感興趣的鄰居、親戚、同行業(yè)的人都會(huì)紛紛委托他。這樣，這位牽頭人就擁有了購(gòu)買十幾套、甚至幾十套房子的資金和受托的決定權(quán)。”
溫州人的聯(lián)合作戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)形式主要表現(xiàn)為“兩個(gè)分享，一個(gè)分擔(dān)”。第一個(gè)分享是利潤(rùn)分享。有錢大家一塊兒賺，而不是關(guān)上家門獨(dú)自吃肉。第二個(gè)分享是分享智慧、資訊、人才及社會(huì)關(guān)系等一切資源，即資源的“優(yōu)化組合”。一個(gè)分擔(dān)即風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，一個(gè)人的錢投入到10個(gè)投資項(xiàng)目中，能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，始終保持收益的穩(wěn)定。
溫州的這種“錢不夠，朋友湊”的資金模式，表現(xiàn)為一個(gè)大股東身后有很多的小股東。據(jù)煙臺(tái)溫州城董事長(zhǎng)葉樂(lè)明介紹，許多溫州人若有50萬(wàn)元資金就開(kāi)始四處打聽(tīng)某某在搞什么項(xiàng)目？某某誠(chéng)信如何？能力如何？然后，千方百計(jì)將自己的錢掛到他的名下。如今許多四處投資的溫州老總，動(dòng)輒投上幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，其實(shí)并非都是他的錢，大部分是掛在他名下的小股東的錢。聯(lián)合投資是溫商能夠以“ 驟風(fēng)過(guò)境”的姿態(tài)四處投資的支柱。
聯(lián)合作戰(zhàn)
猶太人主張“一筆生意，兩頭贏利”，他們非常重視合作，認(rèn)為找一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)暮献骰锇槭浅晒Φ囊话?，合作不僅可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且可以增大雙方的力量。溫州人認(rèn)為：如果你是單純的商人，那么去找個(gè)科技人員共同致富；如果你是單純的科技人員，那么去找個(gè)可靠的商人；兩者結(jié)合，就像核聚變，威力無(wú)比。
2003年5月，五洲、堅(jiān)士、寶得利、霸力、華光、金馬、金得利、康佳8家制鎖龍頭企業(yè)“砸掉”各自的企業(yè)，重新“糅合”成一家新企業(yè)，緊緊攥在了一起的8雙大手，標(biāo)志著一艘鎖業(yè)的航空母艦就此啟航?！爸亟M集團(tuán)，可以高起點(diǎn)出擊，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，放棄原本較穩(wěn)定的企業(yè)也意味著一場(chǎng)革命?！睆?qiáng)強(qiáng)集團(tuán)總經(jīng)理胡進(jìn)杰說(shuō)，8家企業(yè)從相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系發(fā)展到聯(lián)合合作，他們的轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的組合，而是為了實(shí)現(xiàn)雙贏，甚至多贏。
強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢后，新產(chǎn)品在集團(tuán)重組后一個(gè)月出廠，并建立了各地專賣店和4個(gè)國(guó)外辦事處。集團(tuán)董事長(zhǎng)黃聰?shù)苷f(shuō)，集團(tuán)在組建的第一個(gè)月里，強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)就拿到了3億多元的訂單，這相當(dāng)于合并前8家企業(yè)去年半年的訂單總和?！氨緛?lái)是我們單體企業(yè)5年后才敢想的，現(xiàn)在聯(lián)合起來(lái)整合資源，不可能的計(jì)劃就成了現(xiàn)實(shí)。”2005年前5個(gè)月強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)的產(chǎn)值到達(dá)了3.5億元以上；2006年計(jì)劃產(chǎn)值達(dá)到10億元，5年內(nèi)的預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值是50億元。
“ 強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)”的出現(xiàn)具有深遠(yuǎn)意義，中國(guó)鎖具行業(yè)要發(fā)展壯大，占據(jù)更多的國(guó)外市場(chǎng)，必須提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。這需要有雄厚的資金、先進(jìn)的設(shè)備、一流的科技，這些決定了中國(guó)鎖業(yè)走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，是一個(gè)行之有效的途徑。在資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，構(gòu)建中國(guó)鎖具世界品牌，加大科技創(chuàng)新力度，這樣才能占有世界高端鎖具市場(chǎng)更大的份額。
企業(yè)在到了一定的規(guī)模后，很難再持續(xù)成長(zhǎng)是目前溫州小企業(yè)最頭痛的問(wèn)題，如果不采取應(yīng)對(duì)措施，這種成長(zhǎng)天花板必將成為小企業(yè)的致命傷。通過(guò)整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)走聯(lián)合之路，是小企業(yè)的最佳出路。
溫州大學(xué)管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)謝健教授表示：“聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)大于挑戰(zhàn)，聯(lián)合是一種必然。但是，聯(lián)合必須是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，否則就是資源疊加，而非有效的配置。只有在聯(lián)合中突出各企業(yè)的資源差異性，才能避免劣勢(shì)，達(dá)到1+1＞2的聯(lián)合效果?！?/P>
合作雙贏
龜兔賽跑的故事在中國(guó)可謂婦孺皆知，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授對(duì)這個(gè)故事進(jìn)行了全新的演繹：龜兔第一次賽跑，兔子由于驕傲，半路上睡著了，結(jié)果烏龜持之以恒，跑了第一名。第二次比賽，兔子吸取了經(jīng)驗(yàn)，一口氣跑到了終點(diǎn)，兔子贏了。第三次比賽，烏龜提出由它指定路線，結(jié)果兔子快到終點(diǎn)時(shí)，一條河擋住路，兔子過(guò)不去了。烏龜慢慢爬到河邊，游過(guò)了河，這次是烏龜?shù)昧说谝?。在第四次比賽時(shí)，烏龜和兔子決定合作。于是，陸地上兔子馱著烏龜跑，很快跑到河邊；到了河里，烏龜馱著兔子游，結(jié)果是雙贏的結(jié)局。
厲以寧教授總結(jié)四次比賽：第一次的啟示是，當(dāng)你處在劣勢(shì)的時(shí)候，不要?dú)怵H，不要松懈，堅(jiān)持到底，等待對(duì)手犯錯(cuò)誤。第二次的啟示是：要善于把潛在的優(yōu)勢(shì)變成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。第三次的啟示是：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原來(lái)的策略不管用了，要及時(shí)調(diào)整策略，改變策略。第四條啟示最重要，那就是要合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙贏。龜兔的新選擇是厲以寧為競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)的新模式，其主旨是：競(jìng)合是手段，雙贏乃目的。
被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神 ”、“臺(tái)灣企業(yè)的救星”的臺(tái)灣塑膠公司董事長(zhǎng)王永慶始終堅(jiān)持“人人為我，我為人人”的信念，他主張企業(yè)必須做到利己利人。1986年臺(tái)幣升值，由原來(lái)的 40元臺(tái)幣兌1美元升到37元臺(tái)幣兌1美元。他親自召開(kāi)與客戶共渡危機(jī)的會(huì)議，決定臺(tái)幣升值的匯兌損失由臺(tái)塑全部負(fù)責(zé)。這樣臺(tái)塑每日至少損失1億元臺(tái)幣（折合300萬(wàn)美元）。王永慶認(rèn)為買賣雙方都要生存發(fā)展，都要賺錢，因此必須精誠(chéng)合作，互惠互利，決不能只為自己賺錢而不管對(duì)方死活。合作雙贏是一門大學(xué)問(wèn)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)到了，誰(shuí)就將笑到最后。
一提起競(jìng)爭(zhēng)，人們就會(huì)聯(lián)想到“一山不容二虎”，“仇人相見(jiàn)、分外眼紅”等字眼，如柏楊先生所說(shuō)的，中國(guó)人歷來(lái)喜歡做的事是“你比我好，我把你拉下來(lái) ”。事實(shí)證明，這種競(jìng)爭(zhēng)觀念是錯(cuò)誤的，即使是森林中的王者，也要給對(duì)手留出一塊草地，如果把對(duì)手逼向絕地，對(duì)手便會(huì)從“羊”變成“狼”。競(jìng)爭(zhēng)出活力，合作達(dá)共贏，應(yīng)需求而生的是“競(jìng)合”的觀念?！案?jìng)合”觀念最早出現(xiàn)在日本，日本用競(jìng)合武裝國(guó)民的頭腦，使大和民族在參與世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出了無(wú)與倫比的團(tuán)隊(duì)精神和戰(zhàn)斗能力。
目前，“合作共贏”已經(jīng)成為微軟在中國(guó)發(fā)展的主旋律，更為重要的是，這一策略也受到了整個(gè)IT業(yè)界的歡迎。對(duì)微軟而言，“合作共贏”是經(jīng)過(guò)多年摸索而找到的在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化的最好的途徑。正如微軟公司資深副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正所言：“微軟在全球的眾多合作伙伴構(gòu)建起了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在中國(guó)，微軟致力于合作共贏的策略，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展?！绷硪环矫妫顺?、中軟、大連華信等國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)牽手國(guó)際軟件巨人微軟，他們借鑒了微軟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可以開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。正如中軟集團(tuán)董事長(zhǎng)唐敏所言，中軟可以利用微軟的創(chuàng)新技術(shù)和全球經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展成為中國(guó)一流的軟件和信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。
溫商的聯(lián)合作戰(zhàn)形成了溫州企業(yè)的集約經(jīng)濟(jì)格局?！坝纱址诺姆止さ接行У膮f(xié)調(diào)，這種小區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈所引起的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)在低壓電器、紡織、印刷包裝、制鞋等產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的體現(xiàn)，溫州人也嘗到了分工合作給他們帶來(lái)的好處?！睖刂菔兄行∑髽I(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“溫州模式”研究專家周德文教授說(shuō)，“溫州人一旦嘗到了這種集群經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的甜頭，他就會(huì)創(chuàng)造性地發(fā)揮，像正泰、德力西、人民電器這樣的企業(yè)，經(jīng)過(guò)自己的潛心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為低壓電氣產(chǎn)業(yè)鏈有影響力的上游企業(yè)。”對(duì)于周德文來(lái)說(shuō)，他更傾向于把集群經(jīng)濟(jì)稱為“螞蟻經(jīng)濟(jì)”?！耙粋€(gè)個(gè)螞蟻看起來(lái)是那么渺小，但做起事來(lái)分工又相當(dāng)明晰?！敝艿挛恼f(shuō)，“從溫州企業(yè)的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們是很小，但聯(lián)合起來(lái)能做大事?！?/P>
在形形色色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，一種是螃蟹團(tuán)隊(duì)，全都被關(guān)在竹簍里的螃蟹，如果有一只想爬上去，下面的螃蟹就拼命拉住，結(jié)果誰(shuí)也上不去；另一種是野牛團(tuán)隊(duì)，頭牛的方向正確了，跟著的牛也就正確了，反之，則有相反的結(jié)果；還有一種是大雁團(tuán)隊(duì)，在飛行過(guò)程中，它們不停地拍動(dòng)翅膀，為后面的同伴創(chuàng)造有利的上升氣流，同時(shí)它們不停地鳴叫，互相打氣激勵(lì)。
溫州人最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要，松散且局限于親友，現(xiàn)在，溫州人已經(jīng)從“扎堆”版本升級(jí)到“團(tuán)隊(duì)”，他們有意識(shí)地聯(lián)手出擊，戰(zhàn)無(wú)不勝。一位北方人對(duì)此深有感觸：我們用手指和他們的拳頭在打架，焉能不敗！
