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網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，如果不能有的放矢，營銷費(fèi)用花出去便收不到相應(yīng)的效果。什么是卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)營銷?1.品牌人格化;2.產(chǎn)品發(fā)力。
“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半浪費(fèi)了。”——奧美廣告創(chuàng)始人
買衣服上淘寶，吃飯上大眾點(diǎn)評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)攪得天翻地覆時(shí)，不少企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監(jiān)拿著全年的廣告預(yù)算，不知如何花掉這筆錢。
帶著這些問題，記者專訪了重慶著名媒體人楊艾祥，揭秘互聯(lián)網(wǎng)的營銷密碼。
互聯(lián)網(wǎng)人流量最大的兩個(gè)地方
在傳統(tǒng)行業(yè)中，開店選址是一項(xiàng)極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發(fā)展的興衰。選址時(shí)有兩項(xiàng)因素至關(guān)重要：1.人流量多少;2.目標(biāo)群體是否精準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將人流導(dǎo)入了網(wǎng)絡(luò)，做互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)行業(yè)選址一樣，我們必須首先占據(jù)人流量最大的地方。
那么，在互聯(lián)網(wǎng)中，人流量最大的地方在哪里?
1. PC端搜索引擎
2. 移動(dòng)終端社交媒體
無論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個(gè)功能：引流和分流。
搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量?？墒?，流量引來后并不是停滯不動(dòng)，而是隨即分流。
搜索引擎靠著搜索內(nèi)容的不同，將具有同類標(biāo)簽信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒體憑借興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。
因此，網(wǎng)絡(luò)營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷三板斧：
1. 通道建設(shè);2. 氛圍營造;3. 眼球聚焦。
楊艾祥將搜索引擎的營銷系統(tǒng)分為這三個(gè)步驟，每個(gè)階段有每個(gè)階段的打法與目的。
好比在湖中布網(wǎng)捕魚，首先需要織網(wǎng)，然后需要在湖中將網(wǎng)布局起來，最后才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設(shè)置好的網(wǎng)中。
通道建設(shè)
通道建設(shè)便是織起在互聯(lián)網(wǎng)上的漁網(wǎng)，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網(wǎng)”。
概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。
一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)新的內(nèi)容，搜索引擎“蜘蛛”便會(huì)進(jìn)行抓取拷貝(蜘蛛只會(huì)抓取允許拷貝的內(nèi)容)，然后在搜索引擎上進(jìn)行展示的排序，最后將這些內(nèi)容存檔進(jìn)服務(wù)器。這些原理是SEO的基礎(chǔ)。
因此，我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先是要“無中生有”，在搜索引擎中建立企業(yè)與消費(fèi)者溝通的“渠道”，這便是通道建設(shè)。最常見的企業(yè)通道是企業(yè)的官網(wǎng)，使得消費(fèi)者在搜索引擎中尋找企業(yè)信息時(shí)不至于撲空。
其次，我們便需要考慮如何使得這些渠道在搜索結(jié)果中展示靠前，這便是SEO的工作。搜索引擎排序有三個(gè)原則：
1. 重要性原則
如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數(shù)的多少。同樣，如何提高互聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)網(wǎng)站或者一篇文章的權(quán)重，就是需要讓網(wǎng)站或者文章的鏈接出現(xiàn)在盡可能多的地方，使得搜索引擎認(rèn)為這是被反復(fù)引用的重要內(nèi)容。
2. 新鮮性原則
一個(gè)三四個(gè)月都不更新內(nèi)容的網(wǎng)站，會(huì)逐漸被搜索引擎“打入冷宮”，網(wǎng)站必須每日保持內(nèi)容更新與展示更新，這樣才能提高搜索引擎光臨的頻率。
3. 規(guī)律性原則
網(wǎng)站內(nèi)容和展示的更新，最好能保持時(shí)間周期上的規(guī)律性，這樣會(huì)使得搜索引擎判定這個(gè)網(wǎng)站是有人在關(guān)注、有人在負(fù)責(zé)，會(huì)提升搜索引擎的重視度。
