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▌如何找到合伙人
不知道大家有沒有看過《YC創(chuàng)業(yè)營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應(yīng)該具備以下4個特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個方面我一一解釋下：
同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該是有同窗，可以是同學，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對創(chuàng)業(yè)團隊的一個評估。
無根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。
無畏：不管你多有經(jīng)驗，你應(yīng)該有無知者無畏的精神。
激情：任何時候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對金錢的，也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。
以上四點是評估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒有準備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。
第二步是怎樣找到合伙人。
首先你應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識結(jié)構(gòu)，性格上是互補的，一個產(chǎn)品一個技術(shù)，可能是這樣一個搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個人都想干的事。團隊中的技術(shù)，運營，產(chǎn)品，必須是互補。
假設(shè)你今天要去做一個O2O機會，有線上和線下的，團隊其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則＋很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰做領(lǐng)導無所謂，看領(lǐng)導力。
所以，第一個你要確定你是個創(chuàng)業(yè)的人，第二你找合伙人的標準是什么，第三點就是落地：比如如果是O2O，你應(yīng)該搭什么樣的團隊。
▌確認商業(yè)模式
中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終結(jié)局是被并購；而中國市場環(huán)境不一樣，有三大中國機會：
第一：中國的人口紅利消費需要升級，在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，醫(yī)療，招聘，物流等9大領(lǐng)域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質(zhì)就是讓線下閑置，浪費的資源更有效的利用起來，打破信息屏障,通過互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來。
第二：B2B產(chǎn)業(yè)升級。中國是制造大國，這個是中國第二大的創(chuàng)業(yè)機會，“Made in China”，中國最發(fā)達的就是制造業(yè)，經(jīng)過了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過信息聚焦，通過收年費來走，而這一撥經(jīng)過這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，最終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機械業(yè)，元器件等。
第三：移動互聯(lián)。這就是第三大機會，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國進入全民移動。
我們曾問過雷軍，10億、100億美金的入口級公司公司怎么能成呢？如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個入口級的公司。那么如何做入口級公司呢，以打車為例，因為每天必須使用，使用最頻繁，粘合度最高，發(fā)展急速，而消費頻次低單價高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因為不可能天天都喝醉吧！租車不可能每天租，這就是入口級的區(qū)別。
從入口級做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購你，要么你很差，我自己上個平臺打死你。
當大家在想商業(yè)模式的時候，我建議大家畫個魚骨頭，把這個行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機會在哪里。這個是我對商業(yè)模式的看法。
總結(jié)來說，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點，一是中國機會，二是怎么做個十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫，很多人都會死在這一輪。
▌確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個人分工
股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話語權(quán)，這個問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，說說天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬人民幣以內(nèi)，股份稀釋15%－20%左右。
其次，天使輪公司angle占20%，投資標準在100萬美金左右，數(shù)據(jù)少沒關(guān)系，主要是要印證這個模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。
最后說說股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。
第一個案例是，有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時候，他們半年線上有上億的交易，融資時投資人打算給500萬美金，但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%，而且并沒有寫在股權(quán)協(xié)議書上也沒有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了，但是投資人認為這個股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整過來。
不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個人股份，整個融資項目也就pass，這個就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是給個天使就好了。
另一個案例是，有個天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進不來資了，所以誰干活誰占股權(quán)多，這個問題在線下也可以延展出很多話題。
▌產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)（研發(fā)你的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的迭代）
產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個部分：
產(chǎn)品心態(tài)：你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗證，解決用戶的痛點。
產(chǎn)品迭代：打磨期，通常一周為一個里程碑，一周一迭代
產(chǎn)品能不能外包？創(chuàng)業(yè)公司，做為CEO，產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式，必須去市場聽客戶的需求，回到商業(yè)的本質(zhì)，解決用戶的痛點。前端（產(chǎn)品，需求，點子）－中端（UI/UE）－后端（用戶運營）。所以產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)是不可以外包的。
如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來實現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術(shù)合伙人，就可以去做了，但如果沒有技術(shù)合伙人分2步走：找靠譜團隊先實現(xiàn)你的初步計劃，并在這個短時期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個風險就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來一次。
總結(jié)來說，產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)，3個東西很重要，1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài)，三個月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品，2是做產(chǎn)品過程中，產(chǎn)品不可外包，技術(shù)可外包，找到技術(shù)合伙人要盡快接過來，最后3是運營需要跑通數(shù)據(jù)的。
▌怎么找錢
找投資，當然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?
選投資人的3個標準：
1）:懂你這個行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心感興趣。
2）:投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風格的人，就跟徐興支持劉強東一樣，企業(yè)總有高高低低的時候，在你困難的時候不放棄你，在你風光的時候繼續(xù)支持你。找投資就是找個財務(wù)parter。
3）:如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。
拿合適的錢：
1）天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行，A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港，還是內(nèi)地運行的概率高——為了避免后期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。
2）見投資人要做的準備工作：做商業(yè)計劃書，哪些是核心的點，見投資人有哪些注意事項，這些我們會在線下繼續(xù)討論。簡單說有一點是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價值的投資人是有好處的，能夠引領(lǐng)你對你商業(yè)模式的深入思考。
▌快問快答
問：創(chuàng)業(yè)初期招來的技術(shù)員需要給股份嘛？ 10%分給技術(shù)員嗎？
答：給合伙人干股，等到A輪有估值了再給員工期權(quán)
問：商業(yè)計劃書的核心有哪些？
答：核心是：“我們是什么團隊”，“我們在做一個什么偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢打破這個入口”，做到第一步。
問：怎樣選擇技術(shù)外包團隊？
答：能跟創(chuàng)業(yè)團隊每天混在一起干活比較重要，以及是否有實力幫你做出你想要的東西。
問:創(chuàng)業(yè)團隊的每個人是否都有必要出錢？
答：必須要出錢，這個是保證一個心態(tài)的問題。
問：如何可以找到一個合適一起創(chuàng)業(yè)的人？
答：如果連志同道合的人都找不到，就干脆不要創(chuàng)業(yè)了。
問：請問大象君，作為資方代表，你們投資時最看重創(chuàng)業(yè)者啥素質(zhì)？團隊？產(chǎn)品？
答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點、人三個方面是我比較關(guān)注的點。希望：
1.大方向?qū)︻^、有想象力，別一個小生意就來了
2、要有很巧妙的切入點，大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大
3、最好你本人有一定的履歷，有CEO潛質(zhì)
4、項目什么階段不重要。
