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2015年伊始至今，如果非要做個(gè)“最熱話題”排行榜，估計(jì)“互聯(lián)網(wǎng)+”能排第一，“股市”排第二，而前兩年大熱的“王老吉之爭(zhēng)”，今年要屈居第三了。
本以為，這是王老吉加多寶回歸正常市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的開始，然而商場(chǎng)的“無間道”讓筆者防不勝防，今天就看到有自稱“專業(yè)撕逼”的自媒體人傳播“康師傅入股王老吉”的消息，善良的我差點(diǎn)不明真相，以訛傳訛了,那罪過可就大了。
事實(shí)上，按照目前王老吉的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，今年超越加多寶已是板上釘釘?shù)氖虑?。王老吉不僅不可能被收購(gòu)，反而有可能去收購(gòu)別人。
2015年李克強(qiáng)總理把“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念吹向了全國(guó)各個(gè)角落，web2.0時(shí)代分分鐘無縫鏈入到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。一時(shí)間，市場(chǎng)上各種“互聯(lián)網(wǎng)+”如雨后春筍般迅速生長(zhǎng)，令人眼花繚亂、應(yīng)接不暇。
就在企業(yè)家們忙著與“互聯(lián)網(wǎng)+”玩混搭時(shí)，筆者也腦洞大開，把今年話題熱門榜的前三名“互聯(lián)網(wǎng)+”、“股市”、“王老吉”mix起來，這個(gè)idea會(huì)不會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞呢？
在筆者看來，“白云山”股票完全就能代表這個(gè)組合，而王老吉也注定成為組合中的重要成員。自從2012年5月9日，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)最終仲裁后，“王老吉”商標(biāo)就回歸了廣藥集團(tuán)，成為“白云山”股票體系中的一部分，王老吉的任何舉動(dòng)都影響著“白云山”股票的走勢(shì)，直接影響股價(jià)的收盤。
就在幾天前，白云山公布的半年報(bào)，引起了筆者的注意。
2015年8月14日，“白云山”公告的半年報(bào)顯示，廣藥白云山的營(yíng)業(yè)收入為104億元，同比增長(zhǎng)4.51%；利潤(rùn)總額為人民幣9.62億元，同比增長(zhǎng)12.50%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣7.7億元，同比增長(zhǎng)15.05%。
你可能要問了，王老吉呢？別急，半年報(bào)中，“上半年，白云山在各業(yè)務(wù)板塊以及資本層面均取得多項(xiàng)突破。其中，王老吉業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅，王老吉上半年凈利潤(rùn)為2.65億元，比去年同期凈利潤(rùn)2億元增長(zhǎng)了32.5%?！?SPAN lang=EN-US>
白云山半年報(bào)公布當(dāng)天，白云山股票逆勢(shì)上漲，在近期動(dòng)蕩的股市中，白云山能有如此高逼格的表現(xiàn)，王老吉功不可沒，筆者只能佩服、佩服、佩服，這種振奮人心的事情必須說三遍。
王老吉一針定股海
有人說了，半年報(bào)里的數(shù)據(jù)是自賣自夸，但在第三方國(guó)際巨頭尼爾森數(shù)據(jù)的佐證下，還有什么理由懷疑呢？尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2015年1月至6月，中國(guó)涼茶品類市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0，在整個(gè)涼茶飲料停滯增長(zhǎng)的情況下，王老吉卻以超過兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，與整個(gè)涼茶飲料市場(chǎng)的走向形成鮮明的反差。
其實(shí)，在這靚麗成績(jī)單的背后，王老吉正在下一盤大棋。
快消品的命門是“唯快不破”，所以如何以“快”做文章，王老吉著實(shí)下了一番功夫。首先，王老吉于2015年春節(jié)期間發(fā)布了吉祥罐，快速吸引了消費(fèi)者眼球。然后祭出“超吉+“概念，推出夏季越熱越愛態(tài)度罐，搭上互聯(lián)網(wǎng)+的列車，使“快”更快。隨后，王老吉投資《萬萬沒想到》、《盜墓筆記》等網(wǎng)絡(luò)劇，極快的發(fā)揮粉絲效應(yīng)、發(fā)酵粉絲營(yíng)銷，一下子拉近了與年輕人的心理距離。
王老吉的三步“快”棋，徹底引爆了涼茶從今春到夏日的營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，王老吉在涼茶的主銷區(qū)域一路飄紅、快速增長(zhǎng)，無論是市場(chǎng)基礎(chǔ)面還是市場(chǎng)份額都大幅提升，包括四川、重慶為主的西南區(qū)域、華南和華東區(qū)域等都增長(zhǎng)可觀。
同時(shí)，作為百年品牌中華老字號(hào)的一員，王老吉還在文化傳承上積極進(jìn)取，拍攝涼茶文化紀(jì)錄片、合作《舌尖上的中國(guó)》，力爭(zhēng)在中國(guó)文化歷史的長(zhǎng)河中留下濃重一筆。
而在營(yíng)銷方面屢出奇招的王老吉，在莊嚴(yán)的法律面前，始終以嚴(yán)肅形象示人，用事實(shí)說話。面對(duì)加多寶一系列侵權(quán)行為，王老吉堅(jiān)決拿起法律武器，維護(hù)民族品牌資產(chǎn)。今年上半年，繼一審勝訴后，備受關(guān)注的紅罐裝潢案在最高人民法院二審開庭審理，隨后王老吉同時(shí)起訴了加多寶在國(guó)內(nèi)的另外5家公司，共索賠15億元。目前北京、杭州、福建等5地的法院皆已立案受理。
7月23日，北京高級(jí)人民法院對(duì)王老吉起訴加多寶“七連冠”廣告語(yǔ)虛假宣傳案做出了“駁回加多寶上訴，維持原判”的終審判決。至此，王老吉品牌維權(quán)已獲十連勝。據(jù)了解，王老吉與加多寶系列案件涉及的索賠總額已經(jīng)接近50億元。
筆者認(rèn)為，營(yíng)銷可以?shī)蕵罚?SPAN lang=EN-US>187的年王老吉涼茶應(yīng)以青春示人；文化必須傳承，尤其是涼茶始祖、中華老字號(hào)的重?fù)?dān)在肩；面對(duì)法律必須嚴(yán)肅，依法治企、維護(hù)權(quán)益只能是莊嚴(yán)、嚴(yán)肅的舉動(dòng)。只有三者相得益彰，王老吉才能是白云山股票的重要一環(huán)，才能持續(xù)領(lǐng)軍涼茶行業(yè)。
王老吉的一系列舉動(dòng)對(duì)身在資本市場(chǎng)博弈的白云山股票而言，絕不是錦上添花，而是雪中送炭。今年中國(guó)股市波動(dòng)非常大，動(dòng)輒一天10%以上的振幅，考驗(yàn)著我們的神經(jīng)。而白云山股票卻以穩(wěn)健著稱，究其原因，更多的是王老吉在司法上的10連勝，以及在涼茶市場(chǎng)超越競(jìng)品的高速增長(zhǎng)，和連續(xù)三年排名涼茶市場(chǎng)首位的良好表現(xiàn)，王老吉儼然成“白云山”股海中的定海神針，白云山也成為投資者的避風(fēng)港。
別拍黑磚 市場(chǎng)需見真招
從全球看，飲料行業(yè)歷來都是絕對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，全球飲料可口可樂與百事從美國(guó)一路打到中國(guó)、康師傅與統(tǒng)一在大陸開戰(zhàn)二十余年未有和解、本土品牌王老吉力拒英資加多寶、怡寶對(duì)戰(zhàn)農(nóng)夫……營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙此起彼伏，從未間斷。
戰(zhàn)爭(zhēng)的手段、方式也多種多樣，有公開撕殺的陣地戰(zhàn)，也有媒體公關(guān)傳播的戰(zhàn)，當(dāng)然也有隱密戰(zhàn)線的無間道。一篇“康師傅入股王老吉”文中，內(nèi)容寫的有模有樣，講的頭頭是道，讀者很容易被內(nèi)容誤導(dǎo)。
首先，康王合作？就目前來看，所謂的合作可能基本為零。目前，康師傅遭遇了前所未有的困境，資本市場(chǎng)蒸發(fā)了幾百億。而王老吉卻“不差錢”，今年1月，白云山百億融資方案披露將增資40億元王老吉大健康。此外，今年3月，王老吉北方總部正式運(yùn)營(yíng)，加速“南北雙核”戰(zhàn)略升級(jí)；4月，王老吉大健康產(chǎn)業(yè)(雅安)生產(chǎn)基地一期正式量產(chǎn)，南沙生產(chǎn)基地、梅州生產(chǎn)基地等即將投建；5月，王老吉又推出“超吉+”戰(zhàn)略和越熱越愛系列態(tài)度罐……頻頻利好使王老吉已占據(jù)涼茶市場(chǎng)近7成的市場(chǎng)份額。
康師傅入股？更是無稽之談。地球人都知道，王老吉并非單獨(dú)上市，而是白云山股票的重要組成，所以文中“直接入股”，就是天方夜譚。再則王老吉是國(guó)有資產(chǎn)，不可能在非公開的途經(jīng)入股王老吉。這也是為什么某寶想通過非正常渠道拿到王老吉品牌而失敗的原因。
一些居心叵測(cè)之人，妄圖擾亂涼茶市場(chǎng)，搶占王老吉的涼茶份額。同時(shí)，借此擾亂資本市場(chǎng)，刺激白云山股票波動(dòng)，損害投資者、股民的利益。
商場(chǎng)上的黑磚太多了，我們都得煉的一雙火眼金睛，才能分別真假、善惡。當(dāng)然，在社會(huì)化營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)遇到假消息、惡意誹謗等情況，作為“白云山”股海中的定海神針，筆者相信，對(duì)王老吉而言，這只是一個(gè)小case，一切都會(huì)在市場(chǎng)上見分曉。
天亮了，把石頭還給石頭，讓勝利的勝利，面對(duì)極有可能又是某寶拍向老王的黑磚，筆者友好的道一句：“別折騰了！還是市場(chǎng)上見分曉吧！”
