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猶太商人10條經(jīng)商格言
作者:來源網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2015-10-30

世界上有這樣一群人,他們最精明、最勤勞、最堅(jiān)忍。他們?cè)谑澜缛丝谥兴嫉谋壤齼H為0.3%,但卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈,獲得了l7%的諾貝爾獎(jiǎng),賺取了世界上30%以上的財(cái)富。他們是誰?他們就是猶太人。猶太人的確是一個(gè)偉大的民族。在美國(guó)200名最有影響的名人中,猶太人占一半;在美國(guó)名牌大學(xué)教授中,猶太人占三分之一;在美國(guó)律師中,猶太人占四分之一;在美國(guó)文學(xué)、戲劇、音樂的一流作家,猶太人占60%。

全球最有錢的企業(yè)家,猶太人占一半;美國(guó)的百萬富翁中,猶太人占三分之一;《富布斯》美國(guó)富豪榜前40名中,猶太人占18;美國(guó)國(guó)會(huì)參議員中,猶太人占10;美國(guó)國(guó)會(huì)眾議員中,猶太人占27名。石油大王洛克菲勒,金融大鱷索羅斯,華爾街的金融巨子摩根,紅色資本家哈默,報(bào)界之王普利策,……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€(gè)傳奇的財(cái)富故事。

 

所以,正確把握金錢的密碼和價(jià)值,懂得賺錢的哲學(xué),對(duì)于每個(gè)人都至關(guān)重要。猶太人作為全世界公認(rèn)的世界第一商人,幾千年歷盡艱辛和屠戮,掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧,對(duì)于每一位讀者都會(huì)產(chǎn)生巨大的啟發(fā)。

 

一、為女性服務(wù)。猶太商法認(rèn)為:要想賺錢,就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?,男人賺錢,女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用采購(gòu)家庭物資金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用采購(gòu)家庭物資都是女人的事。

 

現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此,不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場(chǎng),為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,全家才戀戀不舍地離開。

 

二、為錢走四方。為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進(jìn)賣出,而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng),這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

 

營(yíng)銷也需為錢走四方,在當(dāng)今全球化背景下,營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源,做四方的生意,賺取八方的錢財(cái)。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心,如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

 

三、7822法則。7822法則是一個(gè)自然法則,如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),基本上占了約78%的生活消費(fèi),因此,猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

 

男人掙了這個(gè)世界78%的錢,女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。7822法則在營(yíng)銷中普遍存在,如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等,因此,在營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,以客戶價(jià)值為基礎(chǔ),把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶,從而提升營(yíng)銷的效率與效益。

 

四、為嘴巴服務(wù)。猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,做嘴巴生意,也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之,猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等,因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

 

猶太人甚至認(rèn)為,做嘴巴的生意,連毒藥在內(nèi),也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù),因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?,隨著消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn),消費(fèi)者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

 

五、用腦去賺錢。只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,用腦去賺錢,因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷,創(chuàng)新都是必然,如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合,尋找戰(zhàn)略終端。

 

六、節(jié)流更需開源。財(cái)富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入,開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等,當(dāng)然,也需要節(jié)流,在營(yíng)銷活動(dòng)過程中,強(qiáng)調(diào)效率和效益,一方面要制止浪費(fèi),另一方面要打造營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)和諧營(yíng)銷

 

七、惜時(shí)如金。猶太人經(jīng)商格言中,有一句叫勿盜竊時(shí)間。這句格言,既是關(guān)于賺錢的格言,又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂勿盜竊時(shí)間,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,快魚吃慢魚,因此,營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),以變制變,不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

 

八、靠信息搶占先機(jī)。商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機(jī),先發(fā)制人,那么誰就能穩(wěn)操勝券了。需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析,獲取相應(yīng)的資訊,從而快速行動(dòng),搶占先機(jī)。

 

九、誠(chéng)信是根本。猶太人在經(jīng)商中最注重契約。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約,不論發(fā)生任何問題,決不毀約。他們認(rèn)為契約是上帝的約定,猶太人由于普遍重信守約,相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。

 

十、善于整合資源。正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。

 

 

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