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美國奇異公司老板杰克．威爾許先生曾說過，學工商管理的碩士或商學院的學生，什么都可以不用學，但是要學會對下屬的績效考核。
他的最重要的管理手段就是A、B、C的人力末端淘汰制。也就是說，獎勵前面有效率的２０% A類的人，有目標的鼓舞中間７０% B類的人向前邁進，淘汰后面１０% 效率不佳的員工或干部。
我們都知道團隊協(xié)作是整個企業(yè)成敗的關鍵，因它反應企業(yè)的整體效率，就如同趨趕一群鴨子，如果我們走在后面趨趕，則整體的效率（進度）就是最后一只鴨子的速度。而如果我們趨趕了前面幾只鴨子，而把后面幾只走不快的鴨子淘汰，則整體的效率就是前面走得快的效率了。
記得曾經(jīng)看過報章雜志，有描述相同的效率激活理論――鯰魚效應―――
企業(yè)組織由三種人組成：一是不可缺少的干才；二是以公司為家辛勤工作的人才；三是終日東游西蕩，拖企業(yè)后腿的蠢才或廢才。如何使用這三種人呢？可運用下面的“鯰魚效應”。
挪威人的漁船返回港灣，魚販子們都擠上來賣魚，可是漁民們捕來的沙丁魚已經(jīng)死了，只能低價處理，漁民們哀嘆起來：“上帝，我們太不幸了?！?/SPAN>
只有漢斯捕來的沙丁魚還是活蹦亂跳的，商人們紛紛涌向漢斯：“我出高價，賣給我吧！”“賣給我吧！”
商人問：“你用什么辦法使沙丁魚活下來呢？”
漢斯說：“你們?nèi)タ纯次业聂~槽吧！”
原來，漢斯的魚槽里有一條活潑的鯰魚到處亂竄，使沙丁魚們緊張起來，加速游動，因而它們才存活下來。
其實用人也是同樣的道理，一個公司如果人員長斯穩(wěn)定，就會缺少新鮮感和活力，產(chǎn)生惰性。
于是我就請來一條“鯰魚”。讓他擔任部門的新主管，公司上下的“沙丁魚”們立刻產(chǎn)生了緊張感。“你看新主管工作速度多快??！”“我們也加緊干吧，不然要被炒魷魚了。”這就產(chǎn)生了“鯰魚效應”。
