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香港雖小，但是一個(gè)全面開放的國際商貿(mào)平臺，是各國大企業(yè)進(jìn)入中國內(nèi)地的門戶，也是內(nèi)地企業(yè)走向世界最好的橋梁。2010年11月曾以旅游身份去香港，只感受了香港的繁華，沒能和香港律師同行交流，一直覺得非常遺憾。沒想到時(shí)隔不長，11年的1月，我便有幸隨杭州青年律師培訓(xùn)團(tuán)赴港交流學(xué)習(xí)，有“組織上”為我們安排，香港對口單位接待，才有了一個(gè)平臺讓兩地律師互相交流，充分地了解了香港人在想什么，做什么，怎么做。
此次赴港，交流學(xué)習(xí)活動(dòng)安排得非常充實(shí)。3號訪問香港律師會(huì)，4號、5號在香港公開大學(xué)聽取知名學(xué)者的講座，進(jìn)行互動(dòng)與交流，6號訪問香港貿(mào)易發(fā)展局與香港最大律師行--孖士打律師行，還旁聽香港高等法院庭審，每天都有不同的感受和體會(huì)。此行感受最深的是訪問香港律師會(huì)和孖士打律師行，讓我們充分感受到了香港律師面向全球的開闊視野，盡職盡責(zé)的服務(wù)理念，以及開拓創(chuàng)新的專業(yè)精神。作為青年律師，覺得受益匪淺。
3日下午，我們一行人訪問香港律師會(huì)。會(huì)長王桂塤律師和工作人員熱情的接待了我們。王會(huì)長除了向我們介紹香港律師業(yè)的基本情況外，著重介紹了目前香港律師業(yè)務(wù)的新思路、新方向。據(jù)王會(huì)長介紹，在傳統(tǒng)上，律師主要是為客戶審查合同防范風(fēng)險(xiǎn)或出庭訴訟解決麻煩，被動(dòng)性地為客戶提供服務(wù)，客戶支付費(fèi)用能從律師處得到的效益不高，律師的收益也很少。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化的細(xì)分，律師在提供某一類服務(wù)的過程中，隨著執(zhí)業(yè)年限的增加，不但會(huì)積累該類業(yè)務(wù)嫻熟的運(yùn)作知識，還會(huì)積累該類業(yè)務(wù)上下游的客戶資源和朋友資源，律師完全有能力會(huì)客戶提供一些投資資訊和合作機(jī)會(huì)，主動(dòng)地為客戶尋找商機(jī)，而且這種服務(wù)更為積極主動(dòng)的，不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣只能消極等待，不能主動(dòng)營銷。商機(jī)是可以主動(dòng)營銷的，而且有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造。而且律師的這個(gè)資源優(yōu)勢可以通過律師會(huì)搭建平臺，在律師之間再加強(qiáng)交流，使資源優(yōu)勢更大地發(fā)揮，因此，香港律師的業(yè)務(wù)新趨勢從普通的為客戶解決麻煩的訴訟業(yè)務(wù)、減少風(fēng)險(xiǎn)的法律顧問業(yè)務(wù)向主動(dòng)為客戶搜集資訊、尋找商機(jī)、搓合投資發(fā)展。香港律師的這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型給了我很大啟發(fā)，內(nèi)地律師制度恢復(fù)時(shí)間較短，大部分律師仍以客戶的麻煩為中心提供被動(dòng)的服務(wù)，而沒有轉(zhuǎn)變思路以客戶的營利需求為中心提供主動(dòng)的服務(wù)。
6日下午，我們一行人訪問孖士打律師行，該行合伙人黃錦山、曾日華、馬施德先生接待了我們，并向我們介紹孖士打律師行的情況。孖士打律師行是香港規(guī)模最大的律師行，擁有七家亞洲辦事處、六家歐洲辦事處、八家美洲辦事處，并通過這些辦事處向客戶提供全球性的專業(yè)服務(wù)。該行合伙人在與我們交流時(shí)提到，目前他們將目光投向了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的祖國大陸，并準(zhǔn)備將今后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)向內(nèi)地傾斜，并且已經(jīng)先后在內(nèi)地北京、上海、廣州開設(shè)了辦事處，。這給我們內(nèi)地的律師敲響了警鐘。香港律師有著比我們深厚的職業(yè)傳統(tǒng)和更加先進(jìn)的執(zhí)業(yè)理念，他們進(jìn)入內(nèi)地市場，必然是不容小視的競爭者。如何在原本就已經(jīng)充滿競爭的內(nèi)地法律服務(wù)市場迎接香港同行的挑戰(zhàn)，就必然要求我們狠練內(nèi)功，拓寬思路，發(fā)揮優(yōu)勢。當(dāng)然，我們不能光將香港同行的到來視為狼來了，也要認(rèn)識到他們的到來回給我們帶來先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，而且我相信香港和內(nèi)地律師之間的合作將勝過競爭?？上驳氖牵瑩?jù)香港律師會(huì)的數(shù)據(jù)，內(nèi)地律師事務(wù)所已有包括國浩律師集團(tuán)在內(nèi)的十家所在香港設(shè)有事務(wù)所，以開放主動(dòng)的姿態(tài)迎接香港律師的到來。隨著大陸經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，法律服務(wù)市場的蛋糕肯定是越來越大，我們今后應(yīng)該更多考慮的是如何與香港律師合作，互通有無，實(shí)現(xiàn)共贏。
此次赴港學(xué)習(xí)，時(shí)間短收益大，尤其是意識到了自己在理念上與香港優(yōu)秀律師之間存在的差距。在今后的執(zhí)業(yè)過程中，我認(rèn)為要多關(guān)注香港律師業(yè)以及國外律師業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，從中吸取有益之處。在業(yè)務(wù)專精之余，要向香港同行學(xué)習(xí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)增長的熱點(diǎn)區(qū)域與領(lǐng)域。
