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一、杭州及香港法律服務(wù)人員和法律服務(wù)市場(chǎng)之兩地比較。
根據(jù)杭州市第七次律師代表大會(huì)、杭州市律師協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)的報(bào)告顯示，截至2010年6月，杭州市執(zhí)業(yè)律師人數(shù)為2348名，比2007年前執(zhí)業(yè)律師增加了804名，增長(zhǎng)52.07%，律師事務(wù)所203家，比2007年前增加69家，增長(zhǎng)51.49%。根據(jù)香港律師會(huì)2009年度理事會(huì)報(bào)告顯示，截至2009年底持有香港律師會(huì)執(zhí)業(yè)證書(shū)會(huì)員6465名，同時(shí)截至2010年11月底持有香港律師會(huì)執(zhí)業(yè)證書(shū)會(huì)員已達(dá)到6748名，在一年時(shí)間里，增加的律師會(huì)員為283名。在所有持有執(zhí)業(yè)證書(shū)會(huì)員中其中在律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師（私人執(zhí)業(yè)）為5287名，包括獨(dú)資執(zhí)業(yè)人員348名，合伙執(zhí)業(yè)人員1815名，顧問(wèn)923名，助理律師2201名；不從事私人執(zhí)業(yè)律師1461名。因此杭州的法律服務(wù)人員數(shù)量?jī)H為香港法律服務(wù)人員數(shù)量的三分之一，同行之競(jìng)爭(zhēng)并未達(dá)到香港法律服務(wù)人員之間的激烈程度。
另根據(jù)杭州與香港官方媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布的2006年的人口數(shù)據(jù)顯示，香港居港人口2006年年中數(shù)量為686萬(wàn)，其中，“常住居民”數(shù)目為664萬(wàn)，“流動(dòng)居民”數(shù)目為21萬(wàn)8千8百人。2006年末，杭州市全市戶籍人口為666.31萬(wàn)人，其中市區(qū)人口414.17萬(wàn)人；據(jù)2006年5‰人口抽樣調(diào)查資料顯示，全市常住人口為773.1萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，杭州與香港兩地之人口數(shù)量相似，以常住人口數(shù)量與法律服務(wù)從業(yè)人員數(shù)量之比來(lái)比較，杭州法律服務(wù)人員競(jìng)爭(zhēng)壓力指數(shù)應(yīng)為香港法律服務(wù)人員競(jìng)爭(zhēng)壓力指數(shù)的三分之一
最后，從地理環(huán)境上分析，杭州與香港均具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，其中杭州處于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，中小企業(yè)遍布全省，同時(shí)毗鄰上海、江蘇，各類跨國(guó)型企業(yè)數(shù)量眾多。香港自古以來(lái)屬于亞洲經(jīng)濟(jì)交流中心，各國(guó)企業(yè)匯集。
綜上，杭州與香港法律服務(wù)市場(chǎng)具有相似性，而在法律服務(wù)人員數(shù)量上，杭州的法律服務(wù)人員遠(yuǎn)低于香港法律服務(wù)人員。照此推算，杭州法律服務(wù)人員的從業(yè)情況應(yīng)該比香港法律服務(wù)人員的從業(yè)情況優(yōu)良。但事實(shí)上并非如此，我們發(fā)現(xiàn)，香港的法律服務(wù)人員以其獨(dú)有的創(chuàng)新精神，不斷開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大法律服務(wù)潛在市場(chǎng)，現(xiàn)在其所服務(wù)的法律市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。僅以其非訴訟法律服務(wù)內(nèi)容為例，其所提供的法律服務(wù)已經(jīng)滲入了每個(gè)角落，并且他們還在不斷的開(kāi)拓新的法律市場(chǎng)，包括擴(kuò)展新的法律服務(wù)內(nèi)容和擴(kuò)展新的法律服務(wù)地域。
二、法律服務(wù)內(nèi)容之創(chuàng)新和法律服務(wù)市場(chǎng)之創(chuàng)意開(kāi)拓。
此次香港之行，創(chuàng)新和創(chuàng)意隨處可見(jiàn)。結(jié)合律師之實(shí)務(wù)，最大的收獲在于對(duì)我們所面臨的法律服務(wù)內(nèi)容和法律服務(wù)市場(chǎng)從全新的視角進(jìn)行審視，我們發(fā)現(xiàn)我們的法律服務(wù)內(nèi)容遠(yuǎn)未達(dá)到專業(yè)化細(xì)分的程度，我們開(kāi)拓的法律服務(wù)市場(chǎng)也僅僅是冰山一角。
1、法律服務(wù)內(nèi)容之創(chuàng)新理解。
目前杭州各綜合性律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)內(nèi)容，主要涉及領(lǐng)域一般包括：金融與證券，證券投融資、私募股權(quán)投/融資、保險(xiǎn)；企業(yè)并購(gòu)，外商投資、國(guó)際貿(mào)易；房地產(chǎn)與建筑工程；公司業(yè)務(wù)；企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理；知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 勞動(dòng)與人事；訴訟與仲裁等。雖然全面，專業(yè)性細(xì)分程度卻欠缺，在事務(wù)所的資源，特別是人力資源有限的情況下，綜合而全面的法律服務(wù)內(nèi)容反而在一定程度上削弱了事務(wù)所法律服務(wù)的高效性。
相較與我們眾多的綜合所，一些專業(yè)性的律師事務(wù)所已經(jīng)顯現(xiàn)了其細(xì)分專業(yè)法律服務(wù)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，如國(guó)浩律師集團(tuán)，根據(jù)其官方介紹，其所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要為非訴訟領(lǐng)域，包括投資領(lǐng)域法律事務(wù)，投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，資本市場(chǎng)法律事務(wù)，銀行信托保險(xiǎn)法律事務(wù)，公司運(yùn)營(yíng)法律事務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)法律事務(wù)，房地產(chǎn)法律事務(wù)，環(huán)保及新能源法律事務(wù)， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)，信息網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)法律事務(wù)，反壟斷法律事務(wù)，海商海事法律事務(wù)，國(guó)際貿(mào)易救濟(jì)及WTO法律事務(wù)以及爭(zhēng)議解決法律事務(wù)。雖然其所涉及之法律服務(wù)內(nèi)容仍然綜合而全面，但其對(duì)每項(xiàng)法律服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了專項(xiàng)性描述，即各項(xiàng)事務(wù)均側(cè)重于非訴訟方式提供法律服務(wù)，以投資領(lǐng)域法律事務(wù)內(nèi)容為例，其所涉及的法律服務(wù)內(nèi)容包括盡職調(diào)查、法律可行性研究、風(fēng)險(xiǎn)控制、商務(wù)談判、制作投資協(xié)議等法律文件； 境外投資、跨境投資、國(guó)際并購(gòu)，對(duì)投資目標(biāo)國(guó)的法律監(jiān)管環(huán)境、境外投資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、法律風(fēng)險(xiǎn)及其他法律問(wèn)題提供意見(jiàn)、推介境外律師并與境外律師合作就目標(biāo)公司或目標(biāo)資產(chǎn)進(jìn)行法律盡職調(diào)查，評(píng)估和控制潛在法律風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)各種投融資安排、結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，對(duì)投資方式的安排提出建議、起草、審閱和修改法律文件，參加談判，就談判策略及談判中涉及的法律及商務(wù)問(wèn)題提供咨詢協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目交割以及交割后的其他與境外投資相關(guān)的法律事務(wù)等。
同時(shí)比較香港孖士打律師事務(wù)所，該律師事務(wù)所是一家在亞洲、美洲及歐洲均設(shè)有辦事處的跨國(guó)大型律師事務(wù)所，擁有超過(guò)1600名的律師，其中在亞洲地區(qū)執(zhí)業(yè)（主要為香港地區(qū)）的律師有300余名，根據(jù)此次交流考察，我們了解到該律師行目前在香港的員工有700余名，其中近300名為執(zhí)業(yè)律師，400余名為非執(zhí)業(yè)律師的其他人員。其所列明的法律服務(wù)內(nèi)容為銀行及金融、公司及證券、環(huán)境法、雇傭及福利、金融服務(wù)監(jiān)管及執(zhí)行、政府及全球貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟及爭(zhēng)議解決、房地產(chǎn)、重組、破產(chǎn)及清盤、稅務(wù)（稅務(wù)爭(zhēng)議、稅務(wù)辦理和咨詢）、財(cái)富管理（信托、不動(dòng)產(chǎn)和基金）。
通過(guò)上述比較，我們發(fā)現(xiàn)，香港孖士打律師行所提供的法律服務(wù)內(nèi)容并不繁雜而全面，而是簡(jiǎn)潔明了，甚至僅僅列明了某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)立的一項(xiàng)法律服務(wù)內(nèi)容，如勞動(dòng)和人事領(lǐng)域的雇傭及福利。但這一項(xiàng)卻讓人印象深刻，所以我認(rèn)為專業(yè)和集中優(yōu)勢(shì)力量便是一項(xiàng)全新的法律服務(wù)內(nèi)容。
2、法律服務(wù)市場(chǎng)之創(chuàng)意開(kāi)拓
在對(duì)法律服務(wù)內(nèi)容以全新的視角進(jìn)行審視定位后，對(duì)于我們青年律師開(kāi)拓法律服務(wù)市場(chǎng)便有了基準(zhǔn)。作為青年律師，年青是我們最大的弱勢(shì)同時(shí)也是最大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兡昵?，所以我們的?shí)踐經(jīng)驗(yàn)尚有欠缺，我們的資源尚不豐富，我們的資歷尚無(wú)法被眾多當(dāng)事人認(rèn)可；也是因?yàn)槲覀兡昵?，所以我們更容易接受新事?wù)，更富有創(chuàng)新精神，更有嘗試和挑戰(zhàn)的決心。雖然法律服務(wù)市場(chǎng)對(duì)我們所有的青年律師都是開(kāi)放的，但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，兩相權(quán)益，揚(yáng)長(zhǎng)避短，我認(rèn)為創(chuàng)新的法律服務(wù)內(nèi)容以及專業(yè)的法律服務(wù)態(tài)度，是我們青年律師開(kāi)拓屬于自己的法律服務(wù)市場(chǎng)的基本要素。
綜上所述，此次香港培訓(xùn)是我們一次頭腦風(fēng)暴之旅，讓我們尋找到全新的思維方式，全新的視角，為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定位提供了案例支持，讓我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更加有信心，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向更明確。我將以此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)律師的法律服務(wù)和法律市場(chǎng)之規(guī)律，為律師之法律服務(wù)理論研究貢獻(xiàn)一份菲薄之力。
