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大家都知道最近戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)面臨著很多問(wèn)題。包括國(guó)家對(duì)于戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的政策方面，這些政策和我們現(xiàn)階段的新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在一些偏差，這樣下去，遲早會(huì)出問(wèn)題，我們將為此付出相應(yīng)的代價(jià)。現(xiàn)在看看我們周?chē)?，很多人都擁有自己的房子和?chē)子，但是倒回到90年代，很少有人能買(mǎi)得起房子和車(chē)子。房子都是單位里分的，而車(chē)子就更不敢想了。雖然現(xiàn)在什么都有了，但總是覺(jué)得少了些什么。很多的歡樂(lè)，很多的愉悅正在失去。這是非常典型的一個(gè)現(xiàn)象。一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題擺在我們面前——在社會(huì)轉(zhuǎn)型期，我們應(yīng)該如何去認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，也認(rèn)識(shí)我們自己呢？包括我們的目標(biāo)和戰(zhàn)略？
柯達(dá)，膠片時(shí)代的領(lǐng)袖企業(yè)，也是最早開(kāi)發(fā)自己數(shù)碼相機(jī)技術(shù)的企業(yè)，做出了世界上第一臺(tái)全數(shù)碼相機(jī)，但是它最后卻申請(qǐng)破產(chǎn)了，因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)不過(guò)數(shù)碼相機(jī)。為什么會(huì)這樣呢？這種現(xiàn)象其實(shí)是有規(guī)律的。我們國(guó)家制定的有關(guān)新興產(chǎn)業(yè)的宏觀政策都是自上而下的。國(guó)家制定政策的時(shí)候是從整個(gè)國(guó)家宏觀現(xiàn)狀的大局出發(fā)，但是這些宏觀政策對(duì)各個(gè)地方的微觀現(xiàn)狀卻并不一定都適用。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有區(qū)域發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而內(nèi)陸和西部地區(qū)相對(duì)落后，適用于前者的政策很難也適用于后者。還有，企業(yè)的情況是千變?nèi)f化的，對(duì)于一個(gè)政策，成功了一次并不代表永遠(yuǎn)都是對(duì)的；對(duì)一個(gè)企業(yè)成功的做法并不一定對(duì)別的企業(yè)也能夠獲得成功。這一切都告訴我們，隱藏在事物背后的規(guī)律是很重要的?？逻_(dá)的高速發(fā)展到最后卻以申請(qǐng)破產(chǎn)結(jié)束，這背后的規(guī)律是什么呢？數(shù)碼創(chuàng)新是柯達(dá)自己提出來(lái)的，它是被自己打敗的?？逻_(dá)的這一創(chuàng)新涉及到的是柯達(dá)內(nèi)部整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變包括三個(gè)方面。第一是技術(shù)轉(zhuǎn)變，膠片技術(shù)到數(shù)碼技術(shù)的轉(zhuǎn)變，柯達(dá)的膠片技術(shù)是數(shù)一數(shù)二的，但是數(shù)碼技術(shù)還處在初級(jí)階段，并不成熟。第二是管理轉(zhuǎn)變，順應(yīng)膠片的管理并不適用于數(shù)碼。它們的管理模式有很大的區(qū)別。第三是思想理念的轉(zhuǎn)變，這是更高層次的轉(zhuǎn)變，基于膠片的思想理念和基于數(shù)碼的思想理念是完全不同的。社會(huì)的發(fā)展也是一樣的。鄧小平為什么要提出改革開(kāi)放，改革開(kāi)放又為什么能夠取得如此巨大的成功？那是因?yàn)樗吹搅水?dāng)時(shí)我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，看到了我國(guó)正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)型期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的那套政策體系已經(jīng)不能促進(jìn)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展了。如果違背這個(gè)規(guī)律，用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想來(lái)做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，將會(huì)是個(gè)方向性的錯(cuò)誤?，F(xiàn)在我國(guó)的政府其實(shí)在犯著這方面的錯(cuò)誤。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的時(shí)期，政府卻控制著越來(lái)越多的資源。這是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念背道而馳的。這只會(huì)導(dǎo)致社會(huì)內(nèi)部矛盾越來(lái)越加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。
我們現(xiàn)在處于什么經(jīng)濟(jì)時(shí)代呢？省里面就這個(gè)問(wèn)題做過(guò)很多課題。很多人說(shuō)，我們現(xiàn)在是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的后期。但是現(xiàn)在越來(lái)越多的新興技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又處在什么時(shí)期呢？我們很多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是處在成熟期，但是我們很多的新興產(chǎn)業(yè)還處在起步和更替階段。處于不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)所面臨的問(wèn)題也是不同的。在某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最初階段主要是要處理和解決一些標(biāo)準(zhǔn)性的問(wèn)題，到中期是速度，而高級(jí)階段是質(zhì)量等問(wèn)題。慢慢地人們不僅追求一物的使用價(jià)值，還有它的價(jià)值，追求生活的品質(zhì)。
下面是我們接下來(lái)要討論的問(wèn)題。從我們浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體上來(lái)看，我們現(xiàn)在正處在一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。在這一關(guān)鍵時(shí)期。我們面臨著很多關(guān)鍵性的問(wèn)題。我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)型升級(jí)？我們政府鼓勵(lì)企業(yè)要加大研發(fā)，把企業(yè)研發(fā)和納稅掛鉤。企業(yè)加大研發(fā)就一定好嗎？商業(yè)模式的創(chuàng)新中的戰(zhàn)略問(wèn)題？我們要用新的視野看問(wèn)題，打破原有的邊界看問(wèn)題?，F(xiàn)在除了實(shí)體世界，還有一個(gè)強(qiáng)大的虛擬世界。網(wǎng)絡(luò)的作用不可輕視。虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以協(xié)調(diào)和整合更大范圍內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。新的企業(yè)和商業(yè)模式是否能夠成功，就在于它能否突破自己的邊界，和外部的資源相對(duì)接，從而形成自身的優(yōu)勢(shì)。
首先，為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)？我們可以看到的一個(gè)很典型的現(xiàn)象就是現(xiàn)在很多的制造業(yè)都在進(jìn)行遷徙。像是耐克，阿迪達(dá)斯，正在把制造業(yè)從江浙、福建一帶往越南轉(zhuǎn)移。2010年財(cái)年，越南生產(chǎn)了37%的耐克運(yùn)動(dòng)鞋，份額躍居第一，結(jié)束了中國(guó)連續(xù)十年的老大位置。中國(guó)以34%位列第二。勞動(dòng)力成本是它們遷徙的主要原因。這個(gè)轉(zhuǎn)移過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著什么？近年來(lái)，我國(guó)的勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)很快，每年基本上維持在20%左右，GDP的增長(zhǎng)每年月7%~8% , 浙江稍快，約9%。勞動(dòng)力成本上升如此之快，這對(duì)我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打擊很大。這意味著，我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)發(fā)生了變化。勞動(dòng)力成本低一直是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在這個(gè)基礎(chǔ)正在非常迅速的消失。這種消失有競(jìng)爭(zhēng)的原因，也有政府政策的原因。之前我們的勞動(dòng)力成本低于市場(chǎng)平均價(jià)值，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題的時(shí)候，我們用另外一只手去推動(dòng)和改變它，導(dǎo)致其現(xiàn)在又過(guò)高過(guò)快的增長(zhǎng)。這兩者都是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。這是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)我們的企業(yè)還沒(méi)有做好從從低勞動(dòng)力成本中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到從技術(shù)和創(chuàng)新中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)備的時(shí)候，這種變遷就已經(jīng)發(fā)生了。這將對(duì)我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成很致命的打擊。大家都知道所謂的南美的現(xiàn)象和東南亞的危機(jī)。很多人都把這些問(wèn)題的產(chǎn)生歸咎于國(guó)家當(dāng)時(shí)的金融政策。但是金融政策背后的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)型，政策上就已經(jīng)轉(zhuǎn)變。中國(guó)的迅速崛起，搶了很多南美國(guó)家的飯碗。而當(dāng)時(shí)它們也沒(méi)有做好這種轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備，所以整個(gè)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)狀態(tài)?，F(xiàn)在同樣的情況出現(xiàn)在中國(guó)，同樣的危機(jī)也出現(xiàn)在了中國(guó)。耐克搬走了，很多配套的企業(yè)也將搬走或是倒閉，很多人失業(yè)了，還有更多的人即將失業(yè)，這些損失由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？企業(yè)的存在不僅僅是為了要向政府納稅，提供就業(yè)機(jī)會(huì)才是它存在的最重要的價(jià)值。勞動(dòng)力成本的過(guò)快上升導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會(huì)的急劇減少，這對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的破壞力是很大的。應(yīng)該如何通過(guò)宏觀調(diào)控來(lái)降低和消弱這一沖擊是政府部門(mén)今后要認(rèn)真思考的問(wèn)題。政府過(guò)高地估計(jì)了我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的能力和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，低估了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問(wèn)題。在中國(guó)的制造企業(yè)利潤(rùn)如果來(lái)自低廉的人工成本，它們的生產(chǎn)地肯定會(huì)從沿海到內(nèi)陸再向越南、菲律賓等國(guó)家轉(zhuǎn)移。按目前中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升趨勢(shì)來(lái)看，我們靠低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)吸引的企業(yè)必然會(huì)發(fā)生遷徙。但如果它們的利潤(rùn)來(lái)自精益的設(shè)計(jì)，人工成本不再是最重要的考慮因素，那么這種轉(zhuǎn)移趨勢(shì)就會(huì)被打破。美國(guó)為什么能夠保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使是經(jīng)濟(jì)危機(jī)也并沒(méi)有對(duì)美國(guó)產(chǎn)生多嚴(yán)重的沖擊？因?yàn)槊绹?guó)的公司，如微軟、IBM、谷歌等，它們?cè)诓粩嗟剡M(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新具有重要的意義，同時(shí)需要正確的戰(zhàn)略來(lái)引導(dǎo)。調(diào)查顯示，美國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)值以美元計(jì)已經(jīng)與中國(guó)基本持平，而達(dá)到這一水平所用的勞動(dòng)力僅為中國(guó)的10%。這種競(jìng)爭(zhēng)力的差距還是很龐大的。因此，我們應(yīng)該采取一些措施以縮小這種差距，例如通過(guò)教育。嘉興在浙江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是比較領(lǐng)先的，但是卻一直沒(méi)有幾所配套的高等院校。高等院校都集中在中心大城市杭州。各地的學(xué)生都過(guò)來(lái)這邊的學(xué)校讀書(shū)，畢業(yè)了以后都想留在這邊就業(yè)，但是這邊又提供不了這么多的崗位。教育的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)，這是不正常的。我國(guó)高素質(zhì)的勞動(dòng)力嚴(yán)重缺乏。美國(guó)總統(tǒng)科技顧問(wèn)委員會(huì)（PCAST）于2011年6月24日向美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬呈交了題為《確保美國(guó)在先進(jìn)制造業(yè)的領(lǐng)先地位》的專(zhuān)題報(bào)告。根據(jù)該項(xiàng)議案和建議，奧巴馬總統(tǒng)提出并啟動(dòng)了美國(guó)“先進(jìn)制造伙伴（AMP）計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃給我們的啟示是，企業(yè)的發(fā)展不是封閉的，而是需要整合全社會(huì)的資源。我們說(shuō)引進(jìn)外資，但是引進(jìn)外資的時(shí)候也要思考我們扮演的一個(gè)怎樣的角色，處在怎樣的地位，外面的企業(yè)是如何定位我們的，外方對(duì)我們的定位和我們自己給自己的定位這兩者之間有沒(méi)有什么出入。
我們現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期。但是很多地方和企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)概念感覺(jué)到很迷茫。那么我們說(shuō)的轉(zhuǎn)型升級(jí)到低是什么呢？首先，人類(lèi)的溝通方式發(fā)生了根本性的變化。這一變化是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)一個(gè)非常重要的機(jī)遇。溝通方式的變化直接導(dǎo)致了資源整合和流通方式的變化。信息化正是這一變化的平臺(tái)。通過(guò)信息化整合全世界的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)造力。我們都說(shuō)要大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。什么是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)呢？現(xiàn)代服務(wù)業(yè)就是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)整合資源，打破傳統(tǒng)邊界，從而滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。第二，產(chǎn)業(yè)組織的變化。產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的邊界變得越來(lái)越模糊。產(chǎn)業(yè)組織的變化需要政府提供相應(yīng)的政策。產(chǎn)業(yè)組織變化中很典型的例子就是非傳統(tǒng)契約的上升。傳統(tǒng)契約的代表是買(mǎi)賣(mài)合同，股權(quán)合同。但是現(xiàn)在越來(lái)越多的新的非傳統(tǒng)契約出現(xiàn)了。例如企業(yè)之間為進(jìn)行合作簽訂的外包合同就是一種非傳統(tǒng)契約。如何管理新的非傳統(tǒng)契約，從而帶來(lái)積極的機(jī)制和發(fā)展環(huán)境是很重要的。
浙江省下一輪的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪里？簡(jiǎn)單地去學(xué)江蘇省的做法是肯定行不通的。浙江沒(méi)有像江蘇那么廣闊的土地資源和豐富的勞動(dòng)力資源。針對(duì)新的產(chǎn)業(yè)組織，我們浙江有沒(méi)有好的政策來(lái)推動(dòng)它，從而使得我們的經(jīng)濟(jì)處在領(lǐng)先的地位？轉(zhuǎn)型升級(jí)另一個(gè)很重要的就是要做好上、中、下游。浙江省一直在研究如何建立大產(chǎn)業(yè)。大產(chǎn)業(yè)不是封閉的。大產(chǎn)業(yè)的上游設(shè)計(jì)、中游制造業(yè)和下游服務(wù)業(yè)都是全球性的網(wǎng)絡(luò)。前段時(shí)間我們都在說(shuō)大力發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)，后來(lái)又說(shuō)要扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)能夠在更大程度上解決勞動(dòng)力就業(yè)的問(wèn)題。其實(shí)我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題是如何做好虛和實(shí)的結(jié)合。中國(guó)現(xiàn)在存在的很大的一個(gè)問(wèn)題是金融政策和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的脫節(jié)。金融的利潤(rùn)不來(lái)自于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的整合與擴(kuò)張又很少得到金融體系的幫助和支持。如何做好實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重資產(chǎn)和虛擬經(jīng)濟(jì)的輕資產(chǎn)的結(jié)合也是一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從過(guò)去的價(jià)值鏈越來(lái)越變成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。如何讓我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)有更高的資源積聚能力是今后面臨的一個(gè)重大課題。創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。創(chuàng)新不僅包括技術(shù)的創(chuàng)新，還包括產(chǎn)業(yè)組織的創(chuàng)新。舉個(gè)例子，杭州蕭山的企業(yè)具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)以前，蕭山的很多企業(yè)尤其是紡織業(yè)是弱于紹興的，但是現(xiàn)在蕭山的紡織業(yè)比紹興已經(jīng)要做的更好一些。這是為什么呢？蕭山的紡織業(yè)從過(guò)去的只做面料發(fā)展到現(xiàn)在也做原料，還有上游的化學(xué)原料。由此競(jìng)爭(zhēng)力不斷地到加強(qiáng)。相比之下，紹興的產(chǎn)業(yè)鏈較短，主要集中在面料的加工這一塊。它沒(méi)有往下延伸的服裝品牌，也沒(méi)有往上延伸的原材料。所以產(chǎn)業(yè)鏈的縱向發(fā)展是很重要的。產(chǎn)業(yè)鏈的橫向發(fā)展主要是要樹(shù)立自己的品牌。浙江省的品牌還是比較多的，但是大型的、國(guó)際化的、很有影響力的品牌并不多。嘉興處于長(zhǎng)三角核心區(qū)域，地理位置是很好的。如何充分利用這種地理優(yōu)勢(shì)來(lái)做好產(chǎn)業(yè)定位是我們要考慮的問(wèn)題。企業(yè)是創(chuàng)新的主體。創(chuàng)新是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的概念。創(chuàng)新不僅僅是指某一新的產(chǎn)品或者新的技術(shù)的創(chuàng)新，更是要求新的產(chǎn)品和新的技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下取得成功。大家可以分析一下自己所接觸和分管的企業(yè)現(xiàn)在所處的階段。不是所有階段都要一味搞創(chuàng)新。企業(yè)要先定型，再上規(guī)模。價(jià)格戰(zhàn)該打的時(shí)候還是要打的。市場(chǎng)是不講情面的。每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展和制勝的法寶，有的是勞動(dòng)力，有的是資本，有的是技術(shù)，有的是管理，有的是關(guān)系等等。無(wú)論是什么，企業(yè)都要思考自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否具有持續(xù)性。
浙江省現(xiàn)在大力呼吁浙商回歸，但是如果回歸到之前的勞動(dòng)力密集的、高污染的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，那這種回歸有什么意義呢？浙商靠什么回歸，以怎樣的方式回歸，它的法寶是什么？浙江省的企業(yè)比較成功的因素大致有下面一些。在起步階段，主要是浙江人很勤奮，有經(jīng)商的傳統(tǒng)。然后是企業(yè)制度。原本浙江在現(xiàn)代企業(yè)制度方面是跑在前面的，特別是在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面。但是現(xiàn)在看來(lái)，江蘇的股份制企業(yè)比浙江發(fā)展得要好。另外還有，要明確戰(zhàn)略。湖州的政府部門(mén)有在這方面做出努力。它們鼓勵(lì)企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，政府就給予一定的補(bǔ)貼。企業(yè)不能只靠企業(yè)家個(gè)人，還必須要有戰(zhàn)略的引導(dǎo)。很多時(shí)候，戰(zhàn)略的制定過(guò)程都有第三方的介入。第三方作為旁觀者，能夠更好地看清企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和存在的問(wèn)題。戰(zhàn)略是一種全科的體現(xiàn)，是一種整合。企業(yè)忌諱多變的政策。政策變化沒(méi)有關(guān)系，在保持方向不變的前提下，政策需要不斷地完善。企業(yè)的行為相對(duì)于政策來(lái)說(shuō)具有一定的滯后性。企業(yè)響應(yīng)政策做出行為再到效果顯現(xiàn)是需要一定的時(shí)間的。現(xiàn)在中國(guó)很多政府部門(mén)的管理和管制變得越來(lái)越復(fù)雜了。政府部門(mén)管的事情越來(lái)越多，手續(xù)也越來(lái)越繁雜。政府部門(mén)手忙腳亂，很多工作都很緊張。所以浙江省下一輪發(fā)展，從政府管理的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是要做減法。只有清晰、簡(jiǎn)潔的職責(zé)才能讓人堅(jiān)定地執(zhí)行下去。管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別是，經(jīng)濟(jì)學(xué)講究自上而下，從宏觀到微觀，而管理學(xué)講究的是自下而上，從微觀入手，要看到最基層的單元和細(xì)胞。企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，也要懂得修道，要有一條套路。當(dāng)然，政府部門(mén)要做的是保持政策的相對(duì)穩(wěn)定，才能讓企業(yè)心無(wú)旁騖地修好道。以前浙江省的企業(yè)被外界所稱(chēng)贊的地方是“出了問(wèn)題不找市長(zhǎng)，找市場(chǎng)”，現(xiàn)在還能做到嗎？企業(yè)要得到健康正常的發(fā)展，不能與政府過(guò)緊的捆綁，而要相信市場(chǎng)，擁抱市場(chǎng)。和政府正常的聯(lián)系合作是有必要的，但不能走極端。企業(yè)要想走得高、走得遠(yuǎn)，必須要有一個(gè)愿景，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)定位。比較成熟的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)和有創(chuàng)新、有潛力的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，政府應(yīng)該給予哪一方更多的政策扶持呢？這是政府需要仔細(xì)權(quán)衡和掂量的問(wèn)題?，F(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)也有一些做的比較好的企業(yè)，例如蘇寧。蘇寧成功的原因是什么呢？以為它創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式——連鎖經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式帶來(lái)了渠道全面戰(zhàn)勝?gòu)S商的市場(chǎng)新局面。消費(fèi)者去買(mǎi)各種家電，再也不是奔著某一個(gè)品牌而去，而是奔著蘇寧去。在蘇寧，消費(fèi)者可以選擇到更合適自己的價(jià)位的商品。
現(xiàn)在我國(guó)的金融體系和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還不能完全對(duì)接上，導(dǎo)致很多企業(yè)向外流失。政府部門(mén)在金融體系建設(shè)方面要多多加強(qiáng)，盡力為企業(yè)塑造優(yōu)良的成長(zhǎng)環(huán)境。我們經(jīng)常說(shuō)中國(guó)優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)優(yōu)勢(shì)必須走出去才能真正體現(xiàn)和發(fā)揮出來(lái)。我們必須要把中國(guó)優(yōu)勢(shì)放到世界的舞臺(tái)上，中國(guó)優(yōu)勢(shì)才能夠突顯出來(lái)。中國(guó)優(yōu)勢(shì)有很多，最初是較低的勞動(dòng)力成本。現(xiàn)在，中國(guó)有著越來(lái)越完善的基礎(chǔ)設(shè)施，如公路，鐵路等。另外，中國(guó)人民善于學(xué)習(xí)，這也是中國(guó)優(yōu)勢(shì)之一。通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，再與國(guó)內(nèi)低勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接，讓成功更近一步。企業(yè)要成功，就要有戰(zhàn)略，有規(guī)劃。并不是說(shuō)研發(fā)就能制勝，研發(fā)必然造就成功。企業(yè)要研發(fā)之前，一定要分析自身是否處于可以研發(fā)的階段，是否有研發(fā)的空間和條件。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，大致可以分為三個(gè)階段。首先是需求拉動(dòng)階段。在這一階段，企業(yè)要搶占市場(chǎng)需求，采取搶先占領(lǐng)戰(zhàn)略。然后是資本驅(qū)動(dòng)階段。這一階段產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能是供大于求，企業(yè)要采取降價(jià)戰(zhàn)略和質(zhì)量升級(jí)戰(zhàn)略。再是創(chuàng)新推動(dòng)階段。企業(yè)在這一階段可以采取縱向創(chuàng)新戰(zhàn)略——沿產(chǎn)業(yè)鏈縱向組建集團(tuán)、橫向創(chuàng)新戰(zhàn)略——品牌塑造和國(guó)際化戰(zhàn)略——市場(chǎng)、渠道、國(guó)際認(rèn)證。
非傳統(tǒng)契約很重要的一個(gè)就是強(qiáng)調(diào)合作伙伴關(guān)系。蘋(píng)果能如此成功離不開(kāi)它一系列的合作伙伴。建立強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系，能夠整合利用全社會(huì)的資源為自身服務(wù)。合作伙伴包括有合作關(guān)系的企業(yè)，也包括顧客。企業(yè)通過(guò)這種合作伙伴關(guān)系和其它單位以及個(gè)人共同創(chuàng)造價(jià)值。蘋(píng)果能夠取得這么打的成功少不了對(duì)各方智慧的整合，而它提供了這個(gè)大的平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)集群是浙江經(jīng)濟(jì)很大的一個(gè)特色。產(chǎn)業(yè)集群也是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法寶。我們一直在呼吁要服務(wù)大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大平臺(tái)，這種做法和產(chǎn)業(yè)集群有沒(méi)有很好的對(duì)接呢？像吉利、萬(wàn)象等都是浙江重點(diǎn)建設(shè)的大企業(yè)，是浙江的龍頭企業(yè)。服務(wù)和大力建設(shè)龍頭產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群并不沖突。我們需要龍頭企業(yè)去帶動(dòng)整個(gè)和塑造整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這是有利于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的。近來(lái)，一些企業(yè)找到了比外包成本更為低廉的替代方式——群包。群包的意思是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量，借助企業(yè)之外的非專(zhuān)業(yè)人士等人群，利用業(yè)余時(shí)間來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、解決問(wèn)題，乃至從事研究開(kāi)發(fā)等工作。那些成功的問(wèn)題解決者在他們攻克的技術(shù)難題領(lǐng)域內(nèi)大多沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的教育背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也許業(yè)余愛(ài)好者們不拘于常規(guī)的思路反而更有利于突破一些思維上的桎梏和陷阱。群包創(chuàng)新有第三方的介入。政府部門(mén)應(yīng)該制定相應(yīng)的政策多多鼓勵(lì)這種群包創(chuàng)新，這樣可以減少企業(yè)的壓力，吸收新鮮的思想和血液，同時(shí)提高創(chuàng)新的效率，加強(qiáng)創(chuàng)新的成果。現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的一個(gè)很大的問(wèn)題是信息的不對(duì)稱(chēng)，而第三方恰好能夠解決這種問(wèn)題。在加拿大，一個(gè)新公司的注冊(cè)手續(xù)當(dāng)天就可以完成。但是在中國(guó)，要過(guò)五關(guān)斬六將，滿(mǎn)足諸多條件，辦理各種手續(xù)，等待漫長(zhǎng)時(shí)間，才能注冊(cè)到一個(gè)公司。這不利于很多第三方服務(wù)性公司的運(yùn)行和成長(zhǎng)。因?yàn)楹芏喾?wù)性的公司并沒(méi)有那么多的資金，那么多的股東，那么多的員工，那么大的場(chǎng)地，那么完善的設(shè)施等等。這也是政府部門(mén)需要思量和處理的一個(gè)問(wèn)題。
浙江在國(guó)內(nèi)是專(zhuān)利數(shù)增長(zhǎng)最快的省份。但是浙江省內(nèi)能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)并不多。一項(xiàng)成功的技術(shù)必須要能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有自己的特點(diǎn)。首先就是是龐大的市場(chǎng)。市場(chǎng)大了，企業(yè)可以發(fā)展自己的上游和下游，從而拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈可以分散企業(yè)的投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。浙江是跑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前面的，下一步怎么做？政府要加快建立信息化平臺(tái)的步伐，做好思路上的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，是網(wǎng)路社會(huì)。需要網(wǎng)絡(luò)來(lái)整合全社會(huì)的資源。政府要下決心把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做深做透，堅(jiān)定不移地走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向。
中國(guó)現(xiàn)在處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段。這是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。中國(guó)人民是很有信心和能力迎接這一挑戰(zhàn)的，中國(guó)企業(yè)一定能利用這一機(jī)遇趕超西方發(fā)達(dá)國(guó)家的。因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)橹袊?guó)有著健康的力量。中國(guó)有著龐大的企業(yè)家體系，越來(lái)越多的企業(yè)家涌現(xiàn)出來(lái)。這些企業(yè)家不僅為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)，更為全社會(huì)帶來(lái)了積極向上的力量。這一健康力量是不容忽視的，它將帶領(lǐng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)走得更高更遠(yuǎn)。因此，政府部門(mén)應(yīng)該竭盡全力去保護(hù)這一力量，制定相關(guān)的政策法規(guī)為這一健康力量創(chuàng)造和諧美好的成長(zhǎng)環(huán)境。
（這是吳院長(zhǎng)在我院舉辦的有關(guān)培訓(xùn)班上講話(huà)摘要。根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱）
