contact
李國樑
現(xiàn)任香港互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)會(huì)長，一直致力推動(dòng)香港與海內(nèi)外的金融科技交流合作。從事金融業(yè)多年后，李國樑先生現(xiàn)于阿里巴巴集團(tuán)負(fù)責(zé)金融科技項(xiàng)目。2007年中國首次容許外資銀行進(jìn)入內(nèi)地市場的時(shí)候，李國樑先生到上海協(xié)助銀行開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)。隨后十多年，李國樑先生先后任職匯豐銀行和法國巴黎銀行，在香港、上海、重慶、廣州和深圳等地負(fù)責(zé)企業(yè)銀行業(yè)務(wù)。
下面是李會(huì)長在MBA3.0秋季班開學(xué)典禮，“知本與資本的對(duì)話”專家面對(duì)面，求是論壇上部分講話內(nèi)容。
年代學(xué)校這個(gè)名字起的特別好，每一個(gè)年代都是有它自己的一些機(jī)遇，MBA就是應(yīng)該教大家如何把握住這些機(jī)遇。我在其他地方也有教不同的MBA 課程，年代學(xué)校的這個(gè)MBA3.0是我見過的里面最實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)課程。
每個(gè)年代都有自己的特征，如果大家在考慮創(chuàng)業(yè)或者IPO時(shí)，你必須要找一個(gè)有規(guī)模的行業(yè)，你才能夠做大，我們必須要找到這個(gè)時(shí)代的特征到底是什么。這個(gè)時(shí)代的特征是經(jīng)常變的，并不是保持一致，在變的過程中就會(huì)出現(xiàn)機(jī)遇。先從歷史先看一下，當(dāng)年美國有一個(gè)特別火的業(yè)務(wù)模式，叫目錄購，它會(huì)郵寄一本目錄給你，里面有很多商品讓你選，選好之后你就打個(gè)電話下單，然后他就郵寄貨物給你。在現(xiàn)在看來這是一個(gè)很普通的商業(yè)模式，但當(dāng)年是非常創(chuàng)新。當(dāng)年它為什么能做成，背后是抓住了年代的機(jī)遇。它其實(shí)是剛好趕上了整個(gè)美國的鐵路網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展：美國人居住很分散，如果你要郵購，它寄這本目錄給你首先要有物流吧，寄貨物也要物流吧，以前沒有這個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，物流成本很高，這個(gè)商業(yè)模式根本不會(huì)成立。如果我們?cè)倩剡^去看那些成功的商業(yè)案例的時(shí)候，能提煉出它背后的本質(zhì)，那我們?cè)谂袛辔磥碲厔?shì)的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)了。
我們都經(jīng)歷過現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們有各種O2O的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式背后到底是什么在驅(qū)動(dòng)它，大家可以想一下。以前我們都知道中國有14億人口，每人給你一塊錢你就發(fā)達(dá)了、暴富了，但是以前你根本就沒有渠道去收這一塊錢，收一塊錢的成本肯定比收一塊錢高，在沒有移動(dòng)支付的年代，無論當(dāng)時(shí)你的想法多么好，你做什么O2O ，上門服務(wù)，甚至送外賣，你都不可能賺錢，因?yàn)槟闶者@個(gè)錢的成本太高了，但是有了這個(gè)移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)之后，你就發(fā)現(xiàn)所有的互聯(lián)網(wǎng)生意、商業(yè)模式如雨后春筍一樣；是不是以前沒有人想過有這種需求？是不是沒有人看到有些需求是沒有被滿足的呢？肯定不是，太陽之下無新事，但是你有沒有觀察到背后一些趨勢(shì)方面的變化或許是這個(gè)時(shí)代的一些機(jī)遇，讓你能夠抓住這些，你的想法才能夠落地。
最近在資本市場上比較有趣的一個(gè)現(xiàn)象，以前大家去餐廳吃飯，很多都是一個(gè)家庭自己搞了個(gè)餐廳，很少資本或者風(fēng)投進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，以前是什么原因他們不敢進(jìn)去呢?就是因?yàn)樗械牟蛷d都是現(xiàn)金交易，你說你賺了多少錢就是多少錢，我根本沒辦法校驗(yàn)?zāi)阏f的是真的還是假的，我不可能請(qǐng)一個(gè)人坐在收銀臺(tái)里看著你數(shù)錢吧，這個(gè)就導(dǎo)致資本市場不敢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟闶乾F(xiàn)金交易，最近你會(huì)看到有很多連鎖的餐廳出現(xiàn)了，無論是茶飲還是其它的，背后都是需要大資本支持的，那么資本為什么敢支持這種舊的商業(yè)模式呢，其實(shí)背后也是移動(dòng)支付的推動(dòng)，因?yàn)槲夷軌蛐ｒ?yàn)收入，我能夠控制資金的流向，你的收入我一清二楚，看的清楚，我就敢投。
這些就是以前沒有的機(jī)遇，現(xiàn)在因?yàn)橛辛思夹g(shù)，出現(xiàn)了一些機(jī)遇，就是我們可以抓住的一些機(jī)遇。每個(gè)人都對(duì)這個(gè)年代有自己不同的關(guān)鍵詞，我自己感覺上，第一，互聯(lián)網(wǎng)；第二，金融市場的超級(jí)流動(dòng)性；這兩個(gè)加起來我們通常的理解就是互聯(lián)網(wǎng)金融，所以現(xiàn)在通常所說“互聯(lián)網(wǎng)金融”是合起來的一個(gè)詞語，但是我們要理解這個(gè)詞語背后的本質(zhì)，就是兩件事情，兩件事情可以獨(dú)立來看，因?yàn)槿绻愫显谝黄鹂?，你的視野就?huì)局限在P2P、眾籌這些普遍理解的“互聯(lián)網(wǎng)金融“，但是他背后代表的是什么？其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致很多實(shí)體企業(yè)的業(yè)務(wù)模式能快速增長，這在以前根本做不到，有了這個(gè)快速增長規(guī)模之后，我們可能會(huì)同時(shí)又遇到一個(gè)流動(dòng)性更強(qiáng)的資本市場，那最后的結(jié)果是什么，結(jié)果就是一家企業(yè)從零到上市，只需要兩到三年，以前可能嗎？以前大家不能想像，現(xiàn)在看到的這些案例太多了，很多這些案例你會(huì)發(fā)現(xiàn)從零到N這個(gè)過程比以前快速了很多，這個(gè)現(xiàn)象背后，一方面互聯(lián)網(wǎng)，另外一方面就是金融，所以這個(gè)也是我為什么在幾年前在香港的時(shí)候就成立了互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)，主要就是希望來幫助更多的人來抓住這個(gè)時(shí)代的一個(gè)機(jī)遇，過去這幾年也確實(shí)看到有很多很成功的商業(yè)案例，其實(shí)就是抓住了這兩個(gè)底層趨勢(shì)的變化。
剛才我們其他專家也說了P2P,它曾經(jīng)輝煌過，但是因?yàn)樗咤e(cuò)了一條路，走了彎路最后就不行了，但是不是代表它背后的商業(yè)邏輯錯(cuò)了呢，我覺得倒不是，它背后的商業(yè)邏輯我覺得對(duì)社會(huì)還是有價(jià)值的，我們就不說中國現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)了，在美國、歐洲，這個(gè)是一個(gè)十幾年的業(yè)務(wù)模式了，但在中國其實(shí)以前也有，所謂的影子銀行，其實(shí)也就是P2P，但以前P2P都是人傳人的，這個(gè)規(guī)模因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)沒有被快速的擴(kuò)展出去，所以它的風(fēng)險(xiǎn)也沒有快速擴(kuò)展出去，但有了互聯(lián)網(wǎng)之后，所有的業(yè)務(wù)規(guī)模能夠快速增長，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)被快速擴(kuò)散出去，所以我們?cè)倏催@些底層的技術(shù)的時(shí)候也要看它的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也代表了機(jī)遇。比方說最近在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里面，P2P一片死水，但是它帶旺了一個(gè)行業(yè)就是防詐騙，風(fēng)控；這個(gè)也是這個(gè)危機(jī)帶來的一些機(jī)遇，如果大家今天回到這個(gè)題目寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，怎么寫，剛才其他專家也都分享了很多經(jīng)驗(yàn)，但是寫之前你必須有一個(gè)很清晰的思考，到底你想抓住的是一個(gè)什么樣的時(shí)代機(jī)遇，你只有跟這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)配合上，才能夠一帆風(fēng)順。
我們看完過去，希望從中吸取經(jīng)驗(yàn)，我們今天如果真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，我們必須要站在未來看今天，未來看的越遠(yuǎn)，今天能布局的才能更多，雖然未來的不確定性因素太多，但是有幾個(gè)明顯的技術(shù)，或許趨勢(shì)已經(jīng)在發(fā)生了，其中一個(gè)就是人越來越健康。背后的原因有兩個(gè)：其一，人類過去100年很成功地消滅了很多大的疾病，消滅了戰(zhàn)爭，致命的外部因素可以說已經(jīng)消滅了，另外就是技術(shù)方面的原因，生物科技，中醫(yī)藥的提升，西方的醫(yī)學(xué)提升，精準(zhǔn)治療各領(lǐng)域。
其實(shí)是這些底層的趨勢(shì)或者技術(shù)在推動(dòng)著健康產(chǎn)業(yè)，如果我們都不能夠保持健康，就沒有健康產(chǎn)業(yè)這一說法了；最近阿里巴巴經(jīng)常提到兩個(gè)H戰(zhàn)略，健康（Health）和快樂（Happiness），這個(gè)也是因?yàn)楸澈笥辛诉@些技術(shù)的基礎(chǔ)才導(dǎo)致到我們需要去滿足這兩個(gè)人類的基本需求。大家可以想想，假設(shè)我們今天這一代人都能活過100歲，我們對(duì)現(xiàn)在的追求、人生計(jì)劃應(yīng)該都有不一樣吧，這個(gè)就是一開始我提到的一個(gè)時(shí)代特征的變化。會(huì)有什么不一樣呢，這個(gè)當(dāng)中又會(huì)產(chǎn)生什么樣的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？我覺得其實(shí)更多就是體現(xiàn)在健康和快樂這兩個(gè)詞當(dāng)中。
往下落一層，什么能讓人快樂，讓誰快樂？看90后、00后，他們才是最年輕的一代，那么現(xiàn)在年輕一代他們的快樂源泉是什么呢？如果你不了解他們快樂的源泉，那你憑什么去滿足他，讓他快樂來賺錢呢？如果今天你的手機(jī)里面刪到只剩下一個(gè)APP,大家會(huì)刪剩下哪一個(gè)呢？通常的答案可能是微信、支付寶、微博這種，如果大家有機(jī)會(huì)的話可以去問一下90后們，他們可能會(huì)留下一個(gè)潮鞋的APP軟件?，F(xiàn)在的90后很關(guān)注這個(gè)二次元文化，他覺得球鞋是代表了他們的人格特征，我每天就要穿不同的球鞋，甚至左右腳穿不一樣的。這個(gè)是他們得到快樂或者是得到社交認(rèn)同感的來源，除了球鞋這個(gè)事情，不止是中國的現(xiàn)象，其實(shí)球鞋這個(gè)APP是跟美國的一個(gè)APP STORE 是一樣的，這個(gè)就是我們?cè)鐜啄暾f的二次元文化，我們這一代人可能都會(huì)覺得很奇怪，不能夠理解。
另外一個(gè)現(xiàn)象就是，大家有沒有試過自己去做直播？看直播的可能比較多，直播這個(gè)事情在之前這一代人來說，看一下，笑一下就好，甚至有一些年代的人會(huì)覺得看都沒什么好看的，但是你不可否認(rèn)的是它現(xiàn)在變成一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)了，那么我們能不能理解背后為什么他們能夠帶來快樂呢？即使你不能理解，那你至少也要接受這個(gè)是客觀存在的一個(gè)現(xiàn)象。之前的專家提到文化跟藝術(shù)這兩個(gè)是未來很重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是是什么樣的文化，什么樣的藝術(shù)，這就帶來不一樣的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的中國文化當(dāng)然會(huì)繼續(xù)有一部分的鐵桿粉絲，但是我們也不能忽略有一部分是二次元文化，他也有一部分鐵桿粉絲，二次元文化在投資領(lǐng)域也是比較受歡迎的，它背后的思考其實(shí)就是將來的快樂來源跟我們以前理解的快樂來源可能會(huì)不一樣。
00后、90后他們成長的經(jīng)歷跟以前不一樣，這一點(diǎn)我們也是必須要認(rèn)識(shí)到。如果你今天去創(chuàng)業(yè)，不出意外，你成功上市可能要三到五年后吧，三到五年后的社會(huì)格局或許整個(gè)社會(huì)的需求還是不是跟現(xiàn)在一樣？你現(xiàn)在如果不想清楚未來，那你今天就沒有辦法成立一個(gè)有效的商業(yè)計(jì)劃出來，因?yàn)槟憧梢韵胂筚Y本市場人投的并不是今天，都是投大家的未來，那未來需要有未來觀，我們要站在未來看我們的今天，我覺得這個(gè)是商業(yè)計(jì)劃里面最重要的一點(diǎn)。
這次的MBA3.0課程有一個(gè)很重要的特征：那就是中國國內(nèi)的跟香港的有一個(gè)很好的融合，那當(dāng)我們?cè)谡f資本市場的時(shí)候，其實(shí)就沒有邊界這回事，不論你的實(shí)業(yè)在哪里發(fā)生，你的資本規(guī)劃永遠(yuǎn)都要是全球性的。不論是美國上市，還是香港上市，還是中國A股上市，其實(shí)你都必須要全面了解到他們特征，你才能夠作出最正確的選擇，所以我覺得這個(gè)課程大家也要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，更多的了解海外的這個(gè)金融市場，更好的發(fā)揮資本市場對(duì)你們的價(jià)值。
