態(tài)度決定高度 生命完美蛻變
勤奮努力能給你帶來誠信的收獲，思想和方法可以給你開拓無限的未來。這就是我通過參加本次國際高級工商管理課程感悟到最為重要的學習收獲與心得體會。
在理論學習方面，通過系統(tǒng)的高級工商管理核心課程研修，帶給我的不僅僅是課程以及管理理論模塊、思維創(chuàng)新模塊、效能優(yōu)化模塊、溝通拓展模塊四大核心模塊理論基礎的學習，彌補了我知識體系的空白，完善了我知識體系的結構。讓我更多地了解到公司財務、稅務制度等專業(yè)知識，擴展了我作為企業(yè)高層管理者的知識面。
更重要的是幫助我將先進的管理理念與企業(yè)管理實踐相結合，提升了我作為企業(yè)高層管理人員的素質、開拓了視野與知識面，更進一步地鍛煉了我作為一個現(xiàn)代企業(yè)領導者所應該具有的五種核心能力——1、學習能力。2、制度設計能力。3、戰(zhàn)略設計能力。4、文化塑造能力。5、戰(zhàn)略定力。讓我在這瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中掌握今天與未來的思維方式。
作為一家具有市場領導地位的保險公司區(qū)域領導者，通過對于《企業(yè)戰(zhàn)略》課程的學習加深了我對于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展系統(tǒng)性的分析。企業(yè)要發(fā)展必須要有一套完善的戰(zhàn)略體系，而要建立這樣的戰(zhàn)略體系，我們就需要通過對企業(yè)外部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部資源及能力的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略目標以及達到目標所選擇的途徑這四個方面的分析做好充分的準備。其中的企業(yè)外部環(huán)境分析是基礎，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析又是其中重點，通過對于課程中學習到的邁克爾·波特的競爭力量模型的掌握，幫助我再次系統(tǒng)地認識到現(xiàn)今保險行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境競爭狀況。
1、從競爭強度分析：保險行業(yè)特別是人壽保險，在中國的金融市場中起步相對較晚，整個市場現(xiàn)在還處在一個發(fā)展完善的過程中，國內(nèi)人壽保險公司層出不窮，國外保險公司也都躍躍欲試。從數(shù)量上看，每年都有數(shù)家新企業(yè)入市，競爭是異常激烈的。但是從保險公司規(guī)模中分析，各家保險公司的實力參差不齊，而保險又是一個需要時間積累的行業(yè)，整個市場表現(xiàn)的又相對穩(wěn)定與成熟。
2、從潛在進入威脅分析：雖然現(xiàn)在國內(nèi)保險市場主要掌控在幾家國內(nèi)保險公司手中，但是不可忽視的是，國外知名的大型保險企業(yè)都已經(jīng)在虎視眈眈地盤算著進入中國市場，巨大的資金優(yōu)勢、先進的企業(yè)管理理念。都將給我們未來的保險市場帶來前所未有的沖擊。
3、從需求分析：每個人和家庭都會面臨很多財產(chǎn)和人身方面的風險，誰也不能保證一生一帆風順，永遠風平浪靜。而風險一旦發(fā)生，就會帶來經(jīng)濟上的損失和一些額外費用的產(chǎn)生。這就是人們對于保險的基本需求分析。對于保險的需求又可以細分為：財產(chǎn)保險需求、人身保險需求、投資需求。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的變化，保險的理念也慢慢地深入到每個人的心中。人們逐漸認識到了退休、疾病等的保障性問題，而相對應的養(yǎng)老保險、重疾險成為了市場上最大的需求。因此通過市場的分析，能夠把握住多少的市場需求，也就能體現(xiàn)出了一家保險企業(yè)在行業(yè)中的競爭力。
4、替代品分析：保險作為一項金融工具。有其存在的不可替代性?！吨腥A人民共和國保險法》給保險下的定義是：“保險,是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費,保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任,或者當被保險人死亡.傷殘疾病或者達到合同約定的年齡.期限承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。”但是作為一項金融工具，它又不可以避免的存在對比性。產(chǎn)品功能越具一般性，其潛在的替代品數(shù)目就越多。因此，要讓我們的保險產(chǎn)品立足于市場，就必須強調保險的獨特性，才是現(xiàn)在保險企業(yè)能夠提升競爭力、占據(jù)市場的關鍵因素。
孔子曰“學而不思則罔,思而不學則殆”。我們的學習離不開思考，同樣我們的學習也離不開實踐的結合。通過系統(tǒng)的課程學習，我相信必將在今后的工作中必將給予我?guī)砀嗟睦碚摶A與實踐想結合的指導經(jīng)驗。
在接受國際高級工商管理課程學習的同時，也給我提供了一個同學之間互相溝通與交流的平臺。來自不同行業(yè)界的管理人士形成了一個互補型的學員氛圍，達到了共同學習、相互交流、共同進步的狀態(tài)，并建立起與學校、與企業(yè)之間相互聯(lián)系的橋梁。而正是這樣互補型的學員構成，也加深了我們平時的交流，更好地拓展了我們的舞臺。給了我們更多吸收豐富知識，了解更多行業(yè)信息，完善自身知識體系的機會，培養(yǎng)了我們一種更廣闊、更具深度的思維方式。
通過參加本次培訓，同樣給我影響深刻的是接受了一種全新的教學理念：在理論開拓基礎上，突出案例分析，輔以實戰(zhàn)演練；在師生互動、沙龍中開拓經(jīng)營思路、解決公司發(fā)展中的問題；針對企業(yè)經(jīng)營管理中比較集中的管理、營銷等方面的問題開設；采用案例教學形式，注重實效，易理解，無需考慮記憶能力與文化程度的教學效果。并且導師教學經(jīng)驗豐富，授課技巧高超。不局限于課本的基礎理論框架。多以實際案例分析為主，案例選擇合理、案例分析精辟。充分體現(xiàn)出了浙江大學優(yōu)秀的教學團隊力量。同時教材、作業(yè)也多選擇典型案例，并更多增加師生之間的互動交流。更好地幫助我們完成作業(yè)、掌握理論知識，同時最重要的就是加強了我們的實際運用能力。
最后再用一句話來概括我這段時間參加培訓的心得：不斷創(chuàng)新，不斷開拓，追求完美，創(chuàng)造人生價值。
蘭青松，05年10月期學員，現(xiàn)在平安人壽保險無錫分公司任總經(jīng)理。
